料神Sam揭秘：外贸业务员产品知识掌握进阶攻略下如何深化产品研究助力外贸成功 2025版

【编者按】：昨天，我们跟随料神Sam从原材料、工艺、成本和性能四个方面深入解析了产品。今天，我们将从产量、规格包装、价格和二次开发的可能性这四个方面继续深入探讨产品。

对于产量：

第一手资料大多来源于工厂生产管理人员。但有时候这些信息并不完全准确，因此有必要进行现场测算，包括测算不同时间段的产量，如一分钟、五分钟、半小时、一小时的产量等。与机器设备的厂家交流也是了解产量的一个途径。作为优秀的外贸业务员，除了处理业务事宜，还应具备产品经理的素养，对产品有深入的了解。

关于规格及包装方式：

基本的规格和包装方式容易掌握，但不同市场可能有不同的规格和包装需求。如何积累这方面的知识？可以从客户的询价中，记录不同国家不同行业的产品规格和包装方式。还可以通过分析目标国当地市场的产品规格和包装方式，了解当地市场需求。研究行业内知名品牌的产品规格，以及分析竞争对手的E-catalog也是很好的途径。

价格方面：

了解竞争对手的价格是非常有帮助的。除此之外，还要了解当地市场的最终销售价格。可以通过目标国当地市场的零售网站来了解。如果熟悉当地的零售网站，如美国的Amazon、Walmart等，就能找到很多当地的网上商店和网上行业零售商，从而了解到产品规格、零售价格、包装方式等信息。为了更准确地了解价格，还可以研究进口商的成本，包括进口关税、增值税、进口代理手续费等。通过计算，可以大致估计出进口商的成本。在此基础上，结合零售网站的价格，就能更准确地了解产品的市场售价。

在研究价格时，还要关注品牌商的情况。越来越多的品牌商喜欢直接从海外采购OEM，然后再转卖给品牌的下级分销商。品牌商的利润通常较高。了解品牌商的网站、性质、成立时间、发展历史等也是了解市场情况的重要途径。不同行业的利润水平可能有所不同，对于一些高利润的行业如美容美发用品，可能需要更深入地研究和了解。如果合作的客户是进口商但没有自己的品牌，他的客户主要是批发商的话，那么他的利润可能会较低，因为要满足批发商的需求和竞争压力。在这种情况下，业务员需要根据不同的市场和行业进行大致的估计和判断。

关于产品二次开发的可能性：

在对产品有了一定了解的基础上，可以研究产品的外观、性能和用途，结合创意找出新的卖点和客户群体。产品的二次开发可能是产品利润增长的新突破点，并可能大幅提高产品的利润。这需要业务员具备创新和市场洞察力。

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