出奇制胜！亚马逊小众3D打印机，一年销售5亿！

目录

01 转型之路：跨境品牌梦的实现

02 智能科技产品的繁荣之路

03 全球化战略：让中国智造影响世界

赞誉如潮，品质卓越，性价比超乎想象，海外消费者对ELEGOO产品的评价普遍极佳。这家高科技公司仅在产品上线一年的时间内，便取得了类目销量冠军的骄人成绩，随后在亚马逊全球各大站点迅速扩展，业绩瞩目。五年前，ELEGOO的创始人Chris还是一个寻求变革的生意人。

究竟是怎样的契机让他们踏入跨境赛道，又如何将小众的科技产品推向市场，年销售额超过5亿？今天，我们特别采访了Chris，让他为更多卖家分享他的成功故事。

生活中常见的水杯、手办、灯罩，甚至门禁、扫地机器人等，都可以通过3D打印和编程电子的方式自己制作。你可以构建出马里奥城堡或赛博朋克世界，成为创造者或主宰。这不是幻想，而是Chris正在实现的事情。

全球玩家通过亚马逊购买ELEGOO的产品，通过编程电子和3D打印的组合，将智能甚至充满未来感的想象变为实物，创造无限可能。

“编程电子+3D打印”的产品已经深入人们的生活，从小众走向大众，实现了普及和生活化。对Chris而言，ELEGOO从这样小众的产品切入做跨境，既是必然也有偶然。早年从事国际批发生意的Chris意识到转型的紧迫性，决定创立公司专门针对亚马逊，再确定产品方向。

Chris表示，转型做跨境电商、打造自有品牌是生意转型后的必然选择。而另辟蹊径切入3D打印机和智能编程电子硬件市场，更多是偶然。他发现会做编程电子硬件和3D打印机的卖家不多，而两者的结合能让孩子们在有趣的互动中学习编程，让编程变得具象、生活和实用。他对品牌梦的坚持和对未来趋势的把握，促使他坚定地走下去。

回顾发展历程，Chris强调产品为王，好的产品能迅速打开市场。他成立公司后先成立研发小组，进行编程电子硬件的研发，成功后再在亚马逊美国站销售。保持高比例的研发团队是ELEGOO持续推出好产品的秘诀之一。

在产品创新方面，ELEGOO分析同行优质产品，收集用户反馈进行产品优化，并征集专业大V的意见。3D打印机是新兴行业，专业大V的意见对行业走向有重要价值。ELEGOO还通过海外社交媒体和群组运营进行内容科普，鼓励用户分享内容，扩大产品影响力。

对卖家而言，打通产品与营销的任督二脉是关键。ELEGOO通过社交群组解答客户操作和售后问题，提升品牌形象和客户黏性。还赞助了教育机构，推广产品与教育的融合，展现产品更多样的应用场景。

在客服方面，ELEGOO提供了高品质的海外客服服务，助力品牌效应的提升。明确客服奖励机制、打造零时差本地化客服团队、邮件与社交媒体客服双管齐下，让客户获得更好的服务体验。客户的反馈也推动产品的持续优化迭代。

在全球布局方面，ELEGOO在亚马逊近乎所有站点都开设了店铺，并获得了“2020亚马逊全球开店 全球布局年度卖家奖项”。他们的品牌战略规划和全球化理想密不可分。开通多站点的过程中也遇到了一些挑战，如欧洲站的VAT问题。但他们克服难题坚定地走下去。

一、站点运营逐渐步入正轨

在经历了一系列尝试和调整后，各大站点的运营逐渐走向规范化，趋于稳定。对于成功进入一个站点的企业来说，复制成功的经验进入其他站点会变得更加容易。ELEGOO深知不同站点和不同消费者偏好的重要性，因此他们灵活调整营销策略，因地制宜。以日本站点为例，他们发现日本人喜欢用3D打印机打印动漫手办，于是他们主推高精度专业版，事实证明这一策略非常有效。

二、智能未来，中国智造发声

Chris表示，他们的口号是制造万物，未来要为客户提供一种随心所欲的制造生活方式。这种生活方式不仅适合儿童和青少年作为玩具，也适合成年人作为实用工具。ELEGOO的产品设计理念就像乐高玩具一样，让大家享受用不限定的部件实现自己想要的模型的乐趣。结合编程电子硬件和3D打印技术，创作更加具有实用性，可以打印出从刀叉到门禁系统等各种物品。Chris表示，目前的市场潜力巨大，他们正在努力培育这个市场。

三、借助亚马逊企业购平台，打造国际品牌

自2015年亚马逊企业购向中国卖家开放以来，ELEGOO迅速进驻。他们的产品既适合个人购买，也适合企业批量采购。在亚马逊企业购平台上，ELEGOO进一步扩大了品牌影响力，成为众多教育机构、商业机构和医疗机构的供应商。Chris表示，他们的产品在美国的教育机构和欧洲的商业机构中非常受欢迎，甚至在牙科领域也有所应用。

四、持续发展，未来规划明确

2020年，ELEGOO利用亚马逊企业购的专业卖家工具，实现了企业订单的新突破。在接下来的发展中，Chris提出了三个方向：一是保持研发实力，投入研发，持续生产好产品；二是加重投入教育潜在客群，通过广告投放等方式扩大用户体量；三是深耕内容，强化客户心智，通过做好内容教育客户如何使用产品。

五、中国智造的崭新道路

ELEGOO在如何让中国智造走出销量花路方面给出了教科书般的答案。他们通过及时转型、破解生意难题、精准找到行业缺口、抢占蓝海、打造好产品构筑品牌影响力、搞好内容与社群营销等站外营销教育潜在客群、保证高质客服体验等多项举措，实现了超5亿的销售额。Chris表示他们的最终目标是像安克一样，从跨境电商转型成为一个真正的国际品牌。他们希望中国产品能够撕掉旧的标签，展现中国产品的实力。

以上内容为ELEGOO的分享与经验总结，不代表其他机构立场。如有侵权问题，请及时与我们联系处理。感谢亚马逊全球开店微信公众号以及亚马逊开店分享社的分享。

注：打印动漫手办仅用于技术对比用途，请勿从事任何侵权行为。