和SHEIN齐名的独立站新星崛起：成立仅三年销量破亿，实力不容小觑

谷歌和凯度公布的2022年BrandZ?中国全球化品牌50强中，SHEIN、ANKER、AUKEY、LIGHTINTHEBOX依旧榜上有名，其中SHEIN及ANKER均为50强品牌力增速最高的前五名品牌。相较于去年的榜单，今年新上榜了8个品牌，其中包含几个跨境电商品牌，例如乐歌的海外品牌FlexiSpot、正浩创新的ECOFLOW和REALME。

REALME是一家为全球年轻用户提供兼具越级性能和潮流设计的智能手机和AIoT产品的科技品牌，由SkyLi(李炳忠)于2018年创建，前期主要面向印度市场。其创始人Sky Li 2000年从南京航空航天大学毕业之后，加入了中国最早的消费电子生产商之一的步步高电子，目前旗下品牌包含OPPO、VIVO、ONEPLUS。2009年成为了步步高视听电子有限公司总经理，带领步步高成为中国DVD播放机行业的头部老大，随着DVD市场的下滑，他转而加入OPPO，并迅速成长为开发部门负责人。2013年他被任命为OPPO海外业务负责人，彼时的OPPO才刚刚开始拓展海外市场，与十几名海外总部的员工开始在陌生的领域进行新的挑战。

2018年5月在印度古尔冈的商务旅行中，Li发现印度年轻人随身携带着廉价、劣质的手机，不仅设计不好，功能也很差，虽然市场上有许多智能手机品牌可供选择，但是能够各方面都符合年轻用户需求的手机却极度匮乏，他们只能在外形及性能之间做出抉择。这成为realme创建的契机之一，他想打造一款消费者会喜欢的产品。2018年8月28日，Li离开OPPO，重新组建8人团队，独立成立realme，并在一周后上线realme2,以120美元的售价在印度最大的零售电商平台Flipkart售出20万台，仅用了5分钟的时间。

2021年8月，realme的出货量正式超1亿部，该品牌已经覆盖中国、印度、俄罗斯、东南亚、欧洲、大洋洲、中东非等全球61个市场，在菲律宾、印度和欧洲等13个市场中是排名前5位的智能手机制造商。同年12月24日，realme完成A轮融资，由OPPO投资。

根据 countepoint 调研显示，自 2020 年 Q4 季——2022 年 Q1 季度，印度智能手机市场占有率的前五名的品牌中，realme 的增速最快，已经占据了第三名的位置。根据最新数据显示，2022 年 Q2 季度在印度手机市场下滑的情况下，realme 仍保持出货 610 万部智能手机，同比增长 17.4%，已经成为印度市场的第二大智能手机品牌，仅次于小米。

已知印度智能手机市场规模在 2021 年为 1390 亿美元，预估到 2028 年将达到 2810 亿美元，预计将以 10.5% 的复合年增长率增长，realme 如果能继续保持快速增长的趋势，将进一步有效扩大国际业务的发展。

他们自成立之初就将产品定位在中低端和年轻用户市场，因此与传统的国内手机品牌不同，realme 从一开始就专注于线上渠道的销售，充分利用互联网和电子商务的力量来推动其快速扩张，而不是建立大规模的线下实体店。例如，与印度的 Flipkart、Amazon、Daraz，东南亚的 Lazada 和 Shopee 等平台合作。SkyLi 曾提到“我们一直强调打造最好的产品，为年轻人提供结合时尚设计和卓越性能的产品”，他认为客户的满意度和售后的口碑胜过任何的营销方式。

在选择智能手机时，售后服务及退回率也是影响消费者选择的很重要因素。据 CMRMICI 调查结果显示，他们以购买智能手机后 6 个月的印度用户为样本，进行抽样调查，结果发现 realme 的退货率最低。其中购买用户表明“realme 能够响应消费者的需求并且更全面的关注消费者的各个体验，产品质量表现很好”。

realme 能够快速占领海外市场，除了产品本身，其病毒式媒体和社交营销活动也是其中一大亮点。通过数字营销手段，增加了品牌知名度的提升。目前有关 realme 的搜索结果可达 3.81 亿，仅 8 月份有关搜索量达 390 万，其中印度占了 220 万，也就是意味着平均每日有 35 万的人在搜索该品牌名。在社交媒体营销的推动下，realme 的全球粉丝群大幅增长。

作为一个为年轻用户服务的品牌，他们更应该站在数字营销的最前沿，通过各种独特的营销模式去激发用户的兴趣，为品牌与用户建立更多的联系。