风口星网对话ESG集团：跨境电商要跑百米速度去跑马拉松2025

【编者注】随着中国卖家不断进军新兴市场，众多海外电商平台也纷纷来到中国寻求合作机会。在11月2日这个值得纪念的日子里，全球电子商务解决方案领导者ESG集团与乐天欧洲旗下的最大电商平台Priceminister达成了重要的战略合作协议。此次签约仪式在香港ESG集团总部举行，引起了业界广泛的关注。风口星网作为幸运的媒体代表，得以亲临现场并采访了ESG集团的CEO Alan先生，就合作事宜及未来发展战略进行了深入的探讨。

风口星网：首先祝贺ESG集团与法国Priceminister平台签约成功，相信未来的合作前景将会非常美好。那么请问ESG和Priceminister合作的初衷是什么？是什么契机促成了此次合作？Priceminister为何选择ESG作为合作伙伴？

ESG Alan：这次合作可以说是“水到渠成”。我本人有留学国外的经历，并与Priceminister平台的创始人建立了深厚的友谊。通过长时间的接触和了解，我们发现了彼此之间的契合点。对于Priceminister来说，中国市场一直是他们关注的焦点，并希望能够进行深度合作。自行开拓中国市场需要投入大量的时间、成本和精力。而ESG集团自2014年成立以来，一直致力于帮助全球优质本地化电商平台招募卖家，并提供包括物流、支付、金融等一站式跨境电商解决方案。这些因素促使Priceminister选择ESG作为其在中国的策略合作伙伴，共同开拓中国市场。

风口星网：从您的回答中可以看出，此次合作具有非常美好的前景。那么接下来ESG将如何与Priceminister展开合作呢？

ESG Alan：我们将主要从两个方面展开合作。我们将寻找优质的卖家入驻平台。针对卖家对法国市场的不熟悉，ESG将推出物流解决方案，包括在法国开设本地仓库和寄往法国的专线服务。我们还将为卖家提供本地化的服务，如客服支持和社交媒体宣传等。

风口星网：看来ESG提供的服务非常全面，相信很多卖家都希望能够抓住机遇入驻平台，进入法国市场。那么请问通过ESG入驻的卖家需要满足哪些条件？会有哪些优惠政策？

ESG Alan：目前我们会先从内部挑选一些实力强大的卖家入驻。然后，我们计划在11月底部分开放平台。我们也会为入驻的卖家提供一些优惠，如通过ESG的支付渠道享受更优惠的价格等。但我认为，福利并不是主要的原因。做电商需要有“快”的态度，只有跑得快才有生存的机会。只有最优秀的卖家才能赚钱。只要卖家持有这两种态度，就一定可以在跨境电商领域取得成功。

风口星网：现在法国市场还很少有中国卖家的进入，但在未来一定会有更多的卖家通过Priceminister或其他平台进入。面对可能的价格战，您对想进军法国电商市场的卖家有何建议？

ESG Alan：Priceminister已经在法国市场经营多年，无论是硬件还是软件，都已在法国电商市场占据领先地位。其他平台想要进军法国市场可能需要更多的时间和资本投入。对于想要进军法国电商市场的卖家，首先需要选择正确的合作伙伴。专注做好卖家擅长的事情，如产品、服务和物流等方面。

风口星网：除了法国电商市场之外，欧洲的电商市场一直是重要的板块。ESG未来还会与哪些欧洲的平台进行合作？

ESG Alan：未来，ESG将继续丰富WE+的平台资源，并与欧洲多个优秀平台进行洽谈，如英国、西班牙、意大利等本土大电商。ESG的WE+主要通过物流解决方案、支付、招商等方面与平台合作。我们的目标是提高GMV，为卖家推荐好的平台并培训其在平台运营的技能。WE+还会提供销售信息，帮助卖家了解哪些产品市场反应好。

风口星网：ESG目前与多个新兴市场的平台合作，并推出了“WE+”服务，是否意味着ESG正在加快全球布局速度？对于卖家进军新兴市场您有何看法和建议？

ESG Alan：“WE+”是ESG集团2016年的重要战略部署，我们将加快与全球更多平台的合作步伐，为中国卖家带来更多优质的渠道选择。对于卖家而言，进军新兴市场需要高度配合和认真态度，同时要有好学的心态。虽然进入这些新兴市场可能看似困难重重，但如果不去关注就会错过机会。

风口星网：许多卖家也面临操作多个平台的困扰，如何更高效地去操作这些平台？

ESG Alan：这是许多卖家关注的问题。为了帮助他们同时运营多个平台和店铺，我们将在“WE+”中加入ERP软件，使卖家能够短时间内同时管理多个平台，包括传统平台和新兴平台。ESG将帮助卖家解决基础操作问题，让他们能够更多地专注于产品的开发和定价。

风口星网：最后请问对于与法国Priceminister平台的合作未来发展有何愿景？ESG的全球战略部署将如何推进？

ESG Alan：我们希望在合作一年内，通过ESG入驻Priceminister的卖家能够达到1亿欧元的GMV。未来，ESG将与全球各大有优势的平台进行合作，并针对更多垂直化的平台展开合作。我们将为跨境电商卖家提供一站式跨境电商服务，助力中国卖家走向全球。（文/风口星网 李宇航）