双11狂卖百万美金：羽绒服大促三步曲玩转赚！

随着全球电商的繁荣，ICEbear作为一家拥有20年历史的服装品牌，在速卖通平台上积极备战每年的双11大促。今年，尽管受到俄罗斯消费者购买力下降的影响，但该品牌依然对双11的销售充满期待，并制定了相应的策略来应对市场变化。

ICEbear的电商业务负责人苏小亮表示，今年双11的销售预期同比去年要增长50%。这一预期基于往年销售数据的分析以及市场趋势的判断。考虑到俄罗斯客户的购买力下降情况，他们决定采取更为保守的策略，并通过双11预热的客户加购、收藏情况来进一步评估转化率。

自2014年起，ICEbear就在速卖通上经营，主营棉服和羽绒服，销售遍及俄罗斯及其他欧美国家。在2019财年，该品牌在速卖通的累计成交额达到36万美金，虽然受到疫情对出境品类的冲击，但双11战报仍显示成交同比上涨了187%。

面对今年的双11大促，速卖通平台不仅提供了流量政策、会场的扶持，还增加了一些新的流量获取通道。苏小亮介绍说，特别值得一提的是直播渠道的加强。往年直播引流虽然存在，但重视程度不高。今年，ICEbear将组建专门的直播团队，从外部招聘兼职转变为内部专业团队，并计划在预热期每两天或三天策划一场直播，双11当天更是会每天进行直播推广。

除了直播，速卖通还鼓励卖家进行站外的社交媒体引流。ICEbear也增加了Ins、VK、Facebook等社交渠道的推广，与网红达人合作进行战略推广。苏小亮表示，站内推广将主要通过直通车、钻展以及达人几个渠道配合；站外则将寻找当地知名的网红进行产品渠道的推广。

为了提前做好双11的准备，ICEbear从5月份就开始着手选品、备货、推广等一整套的准备工作。产品图片拍摄、上线、初步推广等工作都有严格的时间表。在双11期间，该品牌还会根据客户加购、收藏的数据提前设置好各种优惠券和折扣活动。

苏小亮透露，除了双11当天的基础工作外，他们还会在预热期增加直播和社交媒体推广的力度。双11结束后，虽然还有黑五和双12等大促节点，但针对这些节点的预热往往在双11期间就已经开始。库存调整也是双11结束后的一项重要工作。

ICEbear通过一系列的策略和准备，旨在利用速卖通双11的新玩法，实现销售目标。尽管面临挑战，但他们相信通过精准的市场分析和策略调整，仍然能够取得满意的成绩。羽绒服饰与季节饰在处理方式上有所不同。后者往往只需要2至3天便能迅速发货，所以双11后有余力进行补货。但羽绒服因生产周期长，对于此类商品在大型促销活动后的备货量有限，只有部分非常畅销、面料备足的款式能够做到紧急加急生产，而对于一般的常规款式或引流款来说，根本无法及时补货。

张小亮强调，目前工作重点应放在双11的准备上。若双11的销售业绩喜人，一些热销款甚至能在接下来的黑五活动中继续创造热潮。相反，如果双11的销售情况不理想，将需要对应调整已准备的面料策略。

待黑五、双12等大促活动落下帷幕，一年一度的跨境业务也将告一段落。接下来，企业将集中精力解决物流和售后服务的问题。

通常情况下，从中国发货到俄罗斯消费者手中，整个物流过程大约需要15天左右。随着节日的临近，特别是在15天后当俄罗斯开始过年时，网络购物需求会有所下降，店铺的整体流量也会相应减少。张小亮提到，每年的双11期间都是跨境物流问题频发的阶段。由于跨境物流相比国内物流仍不够完善，正常时效为8至15天，但在双11期间由于仓储压力过大，有时物流时效可能会延长至一个月以上。在大型促销活动结束后，应特别关注物流动态的更新与处理。

（文/星网财经 报道）