2025年：如何挑选合适的自建站和平台？

2020年注定是一个历史性的年份，全球疫情让我们共同面临巨大的挑战。在中美竞争日趋激烈的背景下，我们应该超越与国人竞争的思维，积极面对与外国人的竞争。毕竟，我们的优势可能会逐渐减弱。单纯与国人打价格战只会损害自己的利润，因为价格永远没有最低，只有更低。

对于外贸人来说，选择自建站还是平台是一个关乎未来发展的重大决策。自建站与平台的最大区别在于，不能依赖平台自带的流量，需要自行引流。这并非想象中那么简单。有人可能会告诉你与某些合作伙伴的效果特别好，但你若盲目跟随，可能并不会带来预期的流量。当你去询问引流方法时，别人可能会提到Facebook、Youtube等平台，但你若只是注册个账号，并没有后续的运营策略，效果可能并不理想。

我认为我们应该思考一个问题：投入的成本与收获是否成正比？就金钱和时间两种成本而言，哪种见效快？自然是金钱；哪种更为长久？自然是时间。对于网站的运营，应该注重优化、适当的资金投入，以及长期的社交经营。在北美地区，Facebook是一个不错的引流平台，对于新手来说尤为适合。至于其他洲的情况，尚需进一步了解。

我主要采用的是自然引流的方式，对于中小公司，我建议专注于搜索引擎和社交流量的自然引流。因为广告对大多数人来说可能是一个无底洞，小公司往往无法承受。虽然曾经有可能通过少量资金推爆一款产品，但现在这种情况已经越来越难。付费流量竞争同样激烈。

去年我运营了26个网站，每个网站都在独立引流。我尝试了各种社交平台的引流效果和方式。例如，某个网站采用了多种方式，效果最佳。在1月26日至2月4日期间，虽然客单价较高（网站平均客单价在45-85美金左右），但转化率相对较低。我坚持按照产品进货价来定价销售，无论是多少人民币的进货价，都按照相应的美金来定价。

面对当下的挑战与机遇，我们需要积极适应、不断创新，并寻找最适合自己的发展路径。