玩转海外夏季促销三大营销节点，助力商家利润飙升！

一、六月中旬的父亲节

父亲节，这一源自美国的传统节日，在6月的第三个星期日举行，是孩子们向妈妈表达对爸爸感激之情的重要时刻。这一节日在全球范围内逐渐普及，包括加拿大、墨西哥、英国等52个国家和地区都有庆祝。

近年来，父亲节消费支出显著增长。据美国国家零售联合会的数据，2021年父亲节期间，美国消费者的总支出预计达到260亿美元，相比2020年增长了18.2%。消费者主要购买礼品、衣物、鞋子、家庭电器、电子产品等商品，其中电子产品的销售额增长尤为明显。这一现象不仅反映了人们对父亲节的重视，也显示了商家在父亲节期间的促销热情和消费者的购买热情。

TikTok等社交媒体平台上，关于父亲节的话题热度持续上升，许多用户开始分享和讨论2023年父亲节的礼物想法。根据数据预测，全球消费者在父亲节期间的平均花费将不断增加。除了北美市场，欧洲市场的下单量和运输量也在明显增加，海外用户对“父亲节”给予了更多的重视和投入。

对于选品策略，父亲节热门产品包括户外相关产品、服饰和3C电子产品等。家庭通常喜欢为爸爸们选择家居和园艺工具作为礼物。在父亲节期间，家居和电子产品是热销品类，户外产品也是老爸们的最爱之一。随着夏天的来临，许多男性消费者会和朋友一起开展野外活动，因此夏季也是户外产品的热销季节。

二、夏季购物季（6月-8月）

随着北半球的夏季到来，一场盛大的夏季电商大促也随之拉开帷幕。在美国，夏日购物季是仅次于黑五和Prime Day的第三大购物节日。TikTok等社交媒体平台上关于夏季的话题持续火热，浏览量不断上升。

消费者在这个季节主要更新衣柜，探索新的穿搭方式，因此服饰成为购物季中最热门的品类。比基尼、吊带上衣等夏季单品也备受追捧。在这个购物季中，Zara等时尚品牌也积极赞助社交媒体红人进行产品推广，取得了良好的宣传效果。这说明在信息爆炸的时代，红人营销对于提高品牌知名度和影响力具有重要作用。

居家泳池成为夏季热销商品之一，解决了人们在高温天气下的需求痛点。除此之外，一些创意和实用的商品也能在跨境电商平台上获得消费者的青睐。出海商家可以关注全球流行趋势，将其转化为商机，通过推广创意和实用性的产品来抓住消费者的需求和热点。

三、返校季（8月-9月）

返校季是商家们重要的市场营销时期，具有广泛的市场规模和消费红利。美国零售联合会的数据显示，早在2018年，美国家庭在返校季为每个孩子的平均花费就达到了684.79美元。返校季的消费群体包括学生、家长、学校、教育机构等，消费需求旺盛。学生在校期间的消费也将带动市场需求。

在返校季期间，商家可以采取针对性的选品策略来适应不同消费群体和年龄段学生的需求。电子产品、宿舍用品、学习用品以及时尚舒适的服饰都是热销品类。商家还可以通过搜索引擎优化（SEO）策略来提高品牌知名度和市场竞争力。同时注重消费者的需求和反馈优化产品和服务提高消费者满意度和市场竞争力。

一些成功的营销案例如Apple的教育优惠活动也值得商家们借鉴学习其营销策略和推广方式以提高品牌知名度和市场份额在这个特殊的销售时期抓住商机实现更大的商业成功。很多人都不理解，为什么要发放这么大的折扣，Apple的销量明明不需要靠降价来提高呀？

因为众所周知，苹果的教育优惠只针对以下几类人群：

为教育目的，有资格从Apple商店购买之人包括如下教师、员工、学生及父母（均为“有资格的购买人”）

公立或者私立幼儿园、小学或者中学的任何雇员

高等教育机构学生的父母—— 代表目前目前在高等院校就读或者已被录取的子女进行购买的父母；

高校（公立或私立大学以及专科院校）的教职工，以及在高校就读或者已经被录取的学生；

Apple可以通过教育优惠政策，吸引在校大学生和教职工使用其产品，在校园内形成持续的品牌宣传效应。

只要有学生或老师使用了苹果的产品，并在宿舍、教室、图书馆等环境中有意无意地展示，将会对相邻的同学产生很大的影响，从而增加消费者的购买意愿和品牌忠诚度。即便这些同学短期消费不起，也会对这些产品形成向往。

当越来越多的老师使用苹果产品的时候，学生则会对苹果产品的向往则会形成叠加效应。用不到1000块钱的优惠，换来每天多次，一次覆盖几十人的广告，这个买卖非常划算。

这个方法也同样适用于其他商家。大家可以通过教育优惠政策吸引在校大学生和教职工购买其产品，便于在校园内形成有力的品牌宣传效应。商家还可以通过其他方式，如社交媒体宣传、品牌活动、口碑营销等，进一步推广品牌，提高品牌影响力和市场份额。

不得不承认，8月到9月的返校季是一个市场潜力巨大的时期。商家们需要通过市场调研和分析，制定有针对性的营销策略，提高品牌知名度和市场份额。商家需要关注消费者的需求和反馈，不断优化产品和服务，提高消费者满意度。

四、小编有话说

对于出海商家来说，夏季是一个重要的营销契机，因为此时消费者的需求和消费习惯会发生变化。以下是一些抓住夏季营销契机的建议：

挖掘夏季热点产品：夏季是户外活动和旅游的高峰期，消费者对于与夏季有关的产品会有更强的需求。出海商家可以根据本地市场和消费者需求，提前挖掘夏季热点产品，例如泳衣、凉鞋、太阳镜、防晒霜等。

制定夏季促销策略：夏季是消费者消费活跃的时期，出海商家可以制定夏季促销策略，例如打折、赠品、抽奖等，以吸引消费者的购买。

加强社交媒体营销：夏季是社交活动频繁的时期，出海商家可以通过社交媒体平台加强营销，与消费者进行互动和沟通，提高品牌知名度和美誉度。

适应本地化市场：出海商家需要根据本地化市场需求和文化特点，对产品进行调整和定制，以满足消费者的需求和偏好。例如，针对不同地区和文化的节日和活动制定相应的促销策略和营销方案。

提供优质服务和购物体验：夏季是消费者体验和服务需求较高的时期，出海商家需要提供优质的服务和购物体验，例如快速配送、售后服务等，以增加消费者的满意度和忠诚度。

出海商家可以通过挖掘夏季热点产品、制定夏季促销策略、加强社交媒体营销、适应本地化市场和提供优质服务和购物体验等方式，抓住夏季营销契机，提高品牌知名度和销售额。我们掌握1600万+红人资源，为你的品牌提供专业的海外营销服务，以及各个领域的垂类红人，帮助品牌建立长期且稳定的合作。