全托管：速卖通未来的存亡线”？以托管为核心的生存策略探讨

自速卖通全托管店铺开放招商以来，越来越多的商家开始尝试加入全托管，但仍有许多商家持观望态度。近期，许多卖家都在咨询全托管是否值得投入精力去做，对此犹豫不决。鉴于此，本文将简要分析速卖通的全托管项目，解答为何速卖通要推出全托管。

速卖通的全托管店铺实际上是一种卖家向平台供货的模式，所有产品依旧展示在和速卖通买家APP上，而具体的操作细节和开通方式在此不再赘述。可以肯定的是，全托管是速卖通2023年的核心战略，其成功与否直接关系到速卖通的平台流量、用户留存率和发展前景。

电商平台的竞争已经进入到供应链比拼的激烈阶段。自新冠疫情爆发以来，全球电商渗透率大幅提升，SHEIN凭借其极具优势的供应链迅速崛起，成为电商市场的一大巨头。SHEIN的成功激发了其他平台的效仿，拼多多出海平台TEMU便是其中之一。在TEMU的强势冲击下，速卖通推出了全托管项目，以应对跨境电商的严峻形势。可以说，速卖通推出全托管项目既是主动求变，也是应对市场竞争压力的必要举措。

从速卖通在全球主要国家的市场份额来看，其面临的竞争压力不容忽视。除了在一些小国家市场份额较高外，在大多数发达国家和电商市场较为庞大的国家，速卖通的市场份额并不占优势。如果不能在两年内迅速提升市场份额，速卖通可能面临流量暴跌的风险。全托管项目是速卖通求变的重要一步。

跨境电商平台的竞争实质是供应链的竞争。缺乏性价比优势的产品可能会导致现有市场份额被其他平台抢占。从速卖通流量前十的国家购物APP下载量情况来看，速卖通四面受敌。全托管的推出是速卖通对标其他平台供货模式的一种策略，通过优化供应链来稳固市场。

速卖通的全托管项目还存在一定的机会。目前跨境电商平台的供货模式主要是标品竞争，而速卖通的产品丰富性具有优势。通过全托管项目，速卖通可以稳固现有市场并吸引更多买家。全托管项目的推进需要迅速而不打折，同时需要菜鸟物流降低物流费用、速卖通加大流量投入等条件的配合。

至于速卖通全托管项目的成绩如何，需要年底才能见分晓。但可以肯定的是，全托管项目的成功与否对速卖通的生死存亡具有重大影响。对于卖家来说，加入全托管是一个值得考虑的选择。建议卖家不要迟疑，可以尝试小批量加入全托管，观察效果再做决策。

作者简介：公孙冰，速卖通官方讲师，多平台Top卖家，欢迎交流。以上内容属作者个人观点，不代表任何立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。?