五大消费趋势助力企业在亚太地区大促日取得佳绩

图片来源：图虫创意

亚太地区消费者购物热情持续高涨，各大促销日活动也日渐火热。熟知的购物节日，如“光棍节”（双十一）、“黑色星期五”、“剁手星期一”和“双十二”等，已成为消费者耳熟能详的购物盛宴。最近，Meta 与 YouGov 联手进行的一项调研显示，超过七成的受访者计划在今年的大促日消费中投入不少于去年的金额。

尽管实体店正在逐步恢复营业，但线上购物的地位依然稳固。线上不仅是购物的渠道，更是发现新品牌的窗口。在年终购物季中，超过八成的购物者选择了线上购物，而只有六成选择了实体店。品牌方要想在大促日营销中取得佳绩，需要密切关注以下五大趋势。

趋势一：购物者在大促日之前就已开始种草新商品并发现新品牌。近半数的受访者表示他们会提前计划购物，特别是在十月就开始了准备。而在线上发现的渠道中，Meta 技术解决方案是最能促进增长的渠道，远超其他社交媒体、搜索引擎等至少 20%。对于品牌来说，大促日是获取新客户的重要时刻。高达九成的年终购物者表示可能会尝试新品牌。

趋势二：社交电商和创作者正在提升曝光度和互动率。社交平台是接触新购物者的有效途径之一。近七成的购物者对社交平台提供的自然推荐表示赞赏，因为它既有趣又方便。大约同样比例的购物者表示他们在浏览网页时会寻找购物灵感，即便并非主动网购。在社交平台上发现商品的购物者中，接近八成曾在 Meta 的技术解决方案中（如 Facebook、Instagram 等）发现商品。内容创作者也对购物者的购买决策产生影响，获得半数以上社交购物者的认同。品牌通过与值得信赖的创作者合作，更容易获得消费者的信任。

趋势三：沉浸式和互动技术助力大促日购买决策。AR/VR 等新兴技术是提高消费者互动率的重要方式。超过八成的社交购物者认为 AR 工具会影响他们在大促日的购买决策。

趋势四：不同大促日的购物行为存在差异。每个大促日都有其独特的购物行为和理由。例如，“双十一”人们可能为自己购物，“双十二”则更倾向于购买节假日用品和礼物。人们对不同大促日的准备和行为差异也会影响他们的购物决策。

趋势五：跨境购物者越来越注重互动式体验和品牌价值。年终大促是拓展国际业务的良机，近半数的购物者表示去年曾进行跨境购物，九成表示尝试了新品牌。消费者在决定是否从其他国家/地区购买商品时，会考虑价格、库存和质量等因素。供应链问题、配送费用、退货问题以及对卖家或品牌的信任度也是影响购物决策的重要因素。

以上数据均来自“Meta 节日季调研”，该调研由 Meta 委托 YouGov 开展，受访对象来自全球 34 个市场的 52,055 名年满 18 岁的用户。信息图表同样来源于此调研，受访对象主要为亚太地区的 12 个市场。

（来源：Meta海外营销官方账号）

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