正浩EcoFlow出海攻略：便携储能电源运营成功的五大策略，把握未来趋势备战全球市场的挑战！

随着疫情后户外活动的盛行，自驾游、露营、野餐等户外消费成为新的热门领域，这也带动了便携储能电源的火爆销售。中国制造的便携储能电源在跨境电商平台上表现出色，特别是来自中国的品牌正浩EcoFlow、Jackery和Bluetti，在亚马逊平台上的销量稳居前列。

近期，正浩EcoFlow的海外电商业务负责人刘聪先生在接受风口星跨境直播间邀请时，详细分享了关于储能电源出海的洞察。他分析了移动储能市场的趋势，以及正浩EcoFlow在海外市场的运营策略。

从全球视角来看，能源领域正在发生深刻的变革，能源转换的四个方向包括新能源化、智能化、电动化、去中心化。储能电源市场也呈现出多元化的需求，根据不同使用场景，主要分为一般储能/便携储能、房车储能、家庭储能等。其中，房车储能和家庭储能对储能的功率和容量要求更高。

针对不同地区的市场特性，正浩EcoFlow也有不同的市场布局和产品策略。北美市场是户外文化深厚、需求使用场景丰富的市场；日本市场主要用户需求来自于应急用电；欧洲市场户外储能并非传统品类，消费者更看重品牌和品牌背书。亚非拉澳等地区由于电网不稳定、自然灾害频发等因素，也有较高的储能电源需求。

在海外市场运营方面，正浩EcoFlow注重明确市场定位及布局，明确目标市场消费者画像及主要推广渠道，并努力解决目标地区的运营难点。例如，在北美市场，他们深度了解当地消费者的需求，利用社交媒体和搜索引擎进行产品推广。在欧洲市场，他们注重合规性要求，建立品牌独立站进行消费者教育。在日本市场，他们注重本地化运营和选择大平台合作。

除此之外，他们还面临一些运营难点和挑战，如头程问题、合规问题、仓储问题、售后问题和海关问题等。针对这些难点，他们积极寻找解决方案，并灵活运用各种推广运营技巧。例如，他们了解不同平台的政策限制，选择合适的运输方式和物流商；建立专业的售后团队，提高本地化解决能力；提前做好海关查验准备等。

在物流体验方面，由于产品客单价较高，消费者的期待值和物流体验要求也相应提升。物流包装需特别谨慎，同时因为产品价值较高，物流跟踪变得尤为重要，消费者自然会关注物流的实时进展。

产品详情页的优化和素材本地化是关键。针对储能品类产品，卖家需要教育市场，让消费者了解产品的使用场景。为此，增加场景化的图片和素材至关重要，素材本地化更是重中之重。制作品宣视频也能提升消费者对产品和品牌的认知。

第三，品牌官网的塑造是展示产品的重要渠道，能突破某些平台的展示限制。品牌官网也是品宣活动落地的重要载体，对于品牌的一系列站外推广宣传活动的呼应也很重要。

第四，KOL推广是一种有效的策略。KOL的开箱视频和使用攻略对品牌教育消费者具有重要意义。在KOL的选择上，建议卖家选择更理解产品的垂直类KOL。主流的推广渠道包括Facebook、Instagram、YouTube和TikTok等。

第五，平台支持在运营过程中起着重要作用。正浩发现平台分类问题亟待解决，需要平台协助解决品类归属问题。卖家应积极与品牌沟通，共同推动品类发展。

第六，线下体验也至关重要。要让消费者能够真实触摸和体验产品，这样才能更好地实现转化。广告是正浩的主要宣传手法。

接下来分享正浩储能产品的出海成功案例。在2022年9月12日，正浩全球首发了DELTA第二代产品。在产品上线前，正浩进行了周密的策划和布局。首先通过PR和媒体宣传进行产品预热，并布局大型垂直类KOL进行首发测评。在社群粉丝群体中也进行了相应的预热，并结合线上平台资源位进行推广。在德国IFA展会上，正浩投入了大量样品供媒体和消费者体验。经过一系列动作，正浩在欧洲亚马逊上线仅两小时就获得了best seller的称号，并在速卖通美国站和欧洲西班牙等站点取得了首发热品的成绩。

总结正浩新品全网发售的核心要点：一是找准合适的发布时机；二是线上线下结合，让消费者真实体验产品；三是合理利用平台资源；四是快速收集消费者反馈；五是合理控制转化率以满足消费者需求；六是实施本地化策略，根据不同地区采取差异化的营销方式。

（封面图片来源于图虫创意）（文章来源于品类出海指南）