DTC品牌YesWelder：2025年内容营销故事之旅

论起电焊机与焊帽，看似平凡的产品背后却蕴含着品牌的无限潜力，特别是在温商人朱程丰的眼中。多年来从事B2B贸易的他，对焊接品牌“YesWelder”的打造有着独到的见解。

十多年前，朱程丰便开始从事焊机、焊帽的贸易生意。在调研之后，他于2018年联合公司其他合伙人创立了焊接品牌“YesWelder”。虽然国内对焊接的使用范围存在一定的误解，认为其应用范围局限，但朱程丰却看到了焊接技术广泛应用于各行各业的潜力。

借助国内供应链的优势，YesWelder通过独立站社区运营和内容营销，逐步积累粉丝群体。目前，其在Instagram上拥有10.6万个粉丝，TikTok上更是拥有17.5万的追随者。这一小众品牌成功在海外市场立足，成为入门级焊机品牌的佼佼者。

面对竞争激烈的焊接市场，YesWelder瞄准的是焊接爱好者和入门焊接者。朱程丰表示，公司的第一个动力是建立品牌带来的丰厚利润。在B2B业务遭遇发展瓶颈时，他意识到建立自主焊机品牌的必要性。不同于其他行业巨头，朱程丰创立海外品牌的道路反而更加自由。

起初，YesWelder的销售渠道依赖于主流B2C平台如eBay、速卖通和亚马逊等，这些平台为其解决了初创品牌的流量问题。但很快朱程丰意识到，如果不为产品创立品牌，YesWelder将只是一个产品标签，无法给消费者留下深刻印象。他于2019年7月开始筹备建立独立站，希望能拥有一个被人接受和认可的品牌。

独立站的建立需要巨大的资金投入，并且团队在品牌建设方面毫无经验。但朱程丰坚持将所有的平台销售利润投入到独立站品牌运营和推广中。这一决定让YesWelder的品牌之路走得更远。在最近的平台封号潮下，依托平台成长起来的大卖面临困境，而YesWelder早早建立的独立站使其更具先见之明。

相比价格战争，朱程丰认为最大的获益在于可以直接了解来自用户的反馈和需求。例如，焊帽刚推出时，一些零部件容易损坏，YesWelder在收到反馈或投诉后，立即着手改进产品质量。第三方消费者评论数据显示，YesWelder的评分达到了4.7分，“高性价比”和“易于使用”是评价者最常提及的词汇。

为了吸引流量，YesWelder通过内容营销打造最贴近焊工群体的线上社区。朱程丰表示，用真实的内容描述焊工群体的故事是吸引流量的关键。YesWelder网站页面上的内容专栏“#WhyWeWeld”和“Welder’s Blog”不断挖掘粉丝群体中的代表性人物进行采访，提升品牌受众的凝聚力。通过镜头表现品牌的调性，拍摄粉丝的故事在社媒平台上进行传播。

YesWelder通过独立站和社区运营成功打造了品牌形象，并树立了个性真诚和优质优价的品牌形象。虽然面临独立站盈利空间小、商业模式难以跑通的困境，但朱程丰坚信独立站是品牌出海的起点。通过与消费者近距离沟通的社区模式以及内容营销手段的不断创新，YesWelder为其他独立站卖家提供了可供执行的范本。作为一个在小众垂直市场崭露头角的新兴品牌，YesWelder无疑面临着增长上的挑战。从品牌创始人的角度看，这些挑战并非不可逾越。“从一开始，我们就已经预见到这个问题，并在营销方向和品牌定位上着手解决。”YesWelder的创始人朱程丰表示。

在消费者教育方面，YesWelder尝试将工业级的机器推广为DIY工具，以此改变公众对焊接技术的传统刻板印象，并倡导一种新的消费理念。独立站作为品牌展示的一个重要平台，在此战略中扮演了关键角色。

用比喻来解释，便携式电焊机在家庭中的使用就像电动螺丝刀一样常见。如果能让更多消费者意识到电焊机不仅适用于专业人士，也能在家中发挥巨大作用，那么YesWelder将有可能从一个局限于专业市场的品牌，成长为家用工具领域的知名品牌。这样的市场规模是巨大的，充满了无限可能。

有了明确的市场定位后，接下来的挑战在于品牌能否捕捉到消费者的需求并迅速响应。朱程丰提到：“电焊机有专业级的，也有家用级的。品牌的发展取决于你对供应链的理解，以及你能挖掘多大的生存空间。”

从本质上说，独立站作为YesWelder品牌策略的一部分，并非唯一的销售渠道。与其他渠道相比，如亚马逊、传统线下销售或品牌经销商等，独立站能够更好地传递和展现品牌的独特价值。成熟的品牌不会将所有资源集中在一个单一的渠道上。

朱程丰指出：“仅仅把贴有标签的产品卖到国外并不等于品牌出海。真正的品牌要让消费者对你有认知，最终选择你。”他认为许多跨境卖家都陷入了一个误区，即认为贴上标签就是品牌。品牌的形成涉及多个因素，包括产品、受众群体、销售渠道和营销手段等。

在DTC 2.0时代，品牌需要选择特定的细分市场，建立供应链能力，并在前端塑造品牌价值，不断为消费者创造价值。对于YesWelder来说，独立站只是品牌在海外市场的起点。未来，该品牌计划拓展线下渠道，提供极致的消费者体验。由于YesWelder线上运营良好，已有美国本土经销商前来洽谈合作。这将帮助YesWelder更系统地建立自己的定价权和选择权。

朱程丰在采访结束时感慨道：“我在外贸行业工作了12年，但始终未能在该领域取得显著成就。过去都是在为国外品牌做OEM，赚取微薄的利润。现在，我将通过独立站业务作为一个跳板，打造一个真正的出海品牌。”

（来源：何志勇）