瞄准一次性消费大军：80%市场占比，五步攻略打造全方位销售奇迹！

研究指出，亚马逊中有高达80%的客户属于“一次性”消费者。为了在下半年实现销量新高峰，针对全流域转化品类赛道内外的“新顾客”是关键。那么，如何在不同购物阶段的消费者中争取到更多的销售机会呢？展示型推广是一个有效的工具，可以帮助建立品牌认知、提高购买意向并推动购买行为。

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数据表明，结合使用展示广告和搜索广告产品，可以显著提升销售额。展示型推广拥有商品投放和受众两大策略，能让您的商品在站内商品详情页上“霸屏”，同时精准地出现在站内外高意向消费者面前。

对于使用展示型推广感到“又爱又怕”的商家，不必担心！接下来将为您详细解读：在不同的广告目标下如何巧妙运用展示型推广。

您可以通过商品投放和受众策略，触达活跃在品类外的消费者，提升您品牌的认知度。实战贴士如图示，帮助您更直观地理解操作过程。

想要提高消费者的购买意向，关键在于在同类品牌中增加您品牌的“可见度”。通过实战贴士，让您的品牌出现在其他同类品牌的消费者眼前，提高品牌曝光率。以品牌Lily's Kitchen为例，通过商品投放策略，将某款干狗粮与湿狗粮捆绑推广，提高干狗粮的销售。

对于如何实现转化产生新订单，我们为您准备了实用的实战贴士。如果您觉得操作复杂，我们为您提供了快速五步法，助您迅速完成三阶段目标的展示型推广使用布局。

如果您想对展示型推广进行竞价优化，可以使用新上线的自定义竞价优化功能。澳大利亚、巴西、加拿大等国家和地区的品牌所有者、供应商、代理商和技术提供商都可以尝试使用此功能。您还可以优化展示型推广的广告创意，使用自定义商品图片广告素材，上传自己的图片，传达品牌和商品故事。

除了使用展示型推广实现不同的广告目标外，它还可以帮助您在广告推广全流域实战场景中实现超越。建立认知是第一步，在此基础上结合品牌分析工具、搜索词报告等，调整投放策略，关注曝光率、点击率和新客比例等指标。利用商品投放和受众投放定位来提高消费者对品牌的认知度和购买意愿。放长线钓大鱼的过程中要重点关注这些操作要点。对于产品上新和爆品打造、库存清理等不同阶段的具体操作也有区别。文章的数据来源都已经列出，具体的观点和策略则是作者的个人看法，并不代表任何机构的立场。如果有任何疑问或侵权问题请联系我们。（来源：亚马逊广告干货派）如果您想开启亚马逊开店之旅，请通过专属链接进行报名咨询。（来源：亚马逊广告）