俄社交网站VK跨境电商趋势：中国占据半壁江山，商机达三十亿，展望2025年前景

【编者的话】VK是俄罗斯及欧洲地区最大的社交网站，全球排名第18位，拥有庞大的手机用户群体，是Facebook的强劲竞争对手。对于想要进入俄罗斯市场的跨境电商来说，VK是一个不可忽视的SNS营销平台，也是本土化的关键。近日，VK海外业务负责人张钧凯分享了他对俄罗斯市场的看法，并鼓励中国商家以正确的方式了解和开拓这一市场。

关于俄罗斯跨境网购的征税问题。张钧凯表示，很多国家都在进行征税，不仅仅是电商领域。他认为，每个市场的发展过程中都会面临各种问题，这是正常现象。重要的是，商家应该关注如何利用电子商务这个工具去分析市场核心，解决问题，而不是仅仅局限于征税问题。

他强调了了解俄罗斯国民和消费市场的重要性。商业的本质是人与人的交流，要成功进入俄罗斯市场，必须理解这个民族的特性以及国民文化。尽管人们对俄罗斯的普遍印象是寒冷、资源丰富的国家，但张钧凯提醒我们，这些信息是片面的。实际上，俄罗斯的互联网经济发展迅速，网民数量不断增长，且分布集中在彼得堡和莫斯科这两个核心地区。商家需要根据网民的分布和不同年龄层的需求来制定营销策略。

张钧凯还分享了俄罗斯电商市场的统计数据。他指出，俄罗斯的电商业占该国零售行业的小部分份额，但居民的消费能力很高。在产品销售方面，家电、鞋服和电脑及相关产品是热门类别。值得一提的是，俄罗斯网购用户中60%为25至38岁的女性，她们在周五中午是消费高峰期。

关于支付情况，张钧凯介绍称，俄罗斯的支付方式非常独特，虽然有多种支付方式如WebMoney、YandexMoney等，但现金支付的占比仍然很高。商家在考虑进入俄罗斯市场时，需要评估自己的产品是否适合这个市场以及能否适应这种支付方式。

对于俄罗斯跨境电商的发展方向，张钧凯认为随着行业的发展，“便宜”这一属性会逐渐淡化，优质的服务将成为主要的发展方向。对于俄罗斯市场来说，电商仍处于起步阶段，“便宜”仍然是吸引消费者的主要因素之一。

对于如何开拓俄罗斯市场的问题，张钧凯指出外国人对中国产品的普遍印象是价格实惠但质量可能不佳。价格便宜确实是产品能够销售的一个重要原因。商家在进入市场时需要根据价格、质量和服务找到一个平衡点。对于没有经验的商家来说，选择一个成熟的电商平台进行跟随是一个明智的选择。

他鼓励中国商家积极关注和开拓俄罗斯市场这个充满增长空间的新兴电商市场。更多信息请关注外贸行业第一微信号【jinfengkou】。