视频直播火热来袭，ToB高效直播导航：智能驱动低成本客户获取策略

在直播中，除了要确定直播平台、传播者外，还要进行内容策划，包括直播主题、直播时间、直播时长、产品介绍、互动环节等等。

探索线上直播的无限可能——ToB企业的新营销策略

一、线上直播的全球趋势与影响

据近年来的统计数据显示，全球用户通过手机观看视频的时间在两年内增长了近一千万分钟。在2021年，视频形式在全球网络流量中的占比预计将达到82%，其中直播数据的增长尤为显著。特别是在Facebook平台上，直播视频的观看时长是普通视频的三倍，互动频次更是达到了普通视频的六倍。这一趋势不仅在国内风靡，也波及到了国际市场，成为B2B企业营销的新宠。

二、ToB企业直播的益处与挑战

对于ToB企业来说，线上直播不仅可以帮助品牌进行新品推荐、提高转化率，还可以通过直播的形式获取更多采购商人脉资源，实现复购。在当前的直播潮流中，B2B企业应当明确，虽然不像B2C那样动辄上亿的收益，但长期坚持，品牌的打造和高收益是可期待的。

三、选择合适的直播平台与传播者

选择一个合适的直播平台对于企业来说至关重要。不同的平台聚集的消费者类别不同，因此需要根据企业的目标客户群来选择。例如，Facebook适合B端品牌企业进行直播带货，YouTube则更适合视频内容的推广，而Instagram则更侧重于培养用户粘性和复购。在选择传播者时，ToB企业需要更加谨慎，因为面对的是专业的客户群体，因此需要选择权威性较高的传播者，如本行业的专家或品牌负责人等。

四、内容策划与执行

在直播中，除了平台和传播者的选择外，内容策划也是至关重要的一环。包括直播主题、时间、时长、产品介绍、互动环节等都需要进行精心策划。还需要注意时差、网速、画面质量等细节问题，确保直播的顺利进行。为了提升直播的互动性和吸引力，还可以设置一些互动环节，如问答、抽奖等。

五、后续发展与持续优化

在直播结束后，还需要对直播效果进行评估和总结，分析哪些环节做得好，哪些环节需要改进。还需要持续关注市场动态和用户需求变化，不断优化直播策略和内容。还可以利用TikTok等平台进行品牌的进一步曝光和推广。

线上直播为ToB企业提供了新的营销机会和挑战。企业需要抓住机遇，积极布局线上直播，通过精心策划和执行，实现品牌曝光、获客和复购的目标。同时还需要不断学习和优化，以适应不断变化的市场和用户需求。提前策划直播内容，包括时间安排、主题、产品展示、互动环节等，以确保直播效果。

1. 合理安排直播时间：不同产品面向的受众不同，最佳时间也不尽相同。建议前期可先按照不同的时区、节点进行，后期根据数据选出最佳时间。

2. 了解客户群体的需求，选择合适的直播产品：将用户产品需求点融入到产品的互动展示环节中，如激光雕刻机、大型设备等。

3. 管理高意向用户：将参与多期直播活动的高意向用户集中管理，加入CRM系统进行分级，沉淀筛选出更加优质的用户群。

在Facebook及YouTube平台开直播需注意以下事项：

1. Facebook直播操作指南：

- 直播前预热：通过Facebook主页进行预热，发布直播重点内容。

- 直播前测试：提前进行测试，确保设备、场景等准备齐全。

- 如何开启直播：从手机端或Page身份开启直播。

- 直播设置：进行隐私设置，但建议不使用，以提高品牌曝光度。

- 直播主题：建议简单直白，如“如何挑选更优质的LED灯，三招就可以了”。

- 直播时管理评论：设置为“限粉丝评论”，规定用户关注至少15分钟才能进行评论。

- 直播结束后追踪：将直播内容设置为保存，查看回放，整理互动用户进行追踪。

2. YouTube直播操作指南：

- 完成直播前的设置工作：输入直播标题和描述，建立隐私设置，选择受众。

- 直播类型与设置：选择“人物和博客”，勾选“允许聊天”。

- 直播结束追踪：点击“结束”按钮结束直播，查看直播视频进行二次加工传播。

还介绍了高能预警和全年节日营销手册，包括主题、噱头、优惠福利等策划内容。推荐品类：男士服装、鞋包等礼品。

市场洞察：自2017年起，英国和爱尔兰对“父亲节礼物”的搜索上升了400%。

7. 7月份-夏季打折季

推荐品类：服饰、园艺以及运动产品。

8. 9月-开学季

推荐品类：文具，线上课程使用的电子设备。

市场洞察：在疫情影响下，“在线教育”、“宅家学习”成为新趋势，相关关键词搜索量较2020年初增加100%，远程教育相关的产品大受欢迎。

9. 10月-万圣节

推荐品类：假发、面具、恐怖氛围饰品、化妆品。

10. 11月

1）双十一

推荐品类：时尚服饰、美妆、家居园艺等产品。

市场洞察：随着双11购物节狂欢也在推动各国消费者“剁手”。

2）黑色星期五

推荐品类：家电数码产品、时尚服饰以及教育服务类产品。

市场洞察：近年来，欧美消费者对家电及数码产品在黑五期间的折扣尤为关注。2019年，黑五笔记本电脑折扣在英国的搜索量较2018年上升139%，电视增长了115%，智能手表增长了197%。在美国，2019年黑五期间关于笔记本电脑和电视折扣的搜索达到全年顶峰，是全年其他时期的十倍以上。

3）网购星期一

推荐品类：家电数码产品、办公设备等产品。

市场洞察：2019年11月中下旬，芬兰消费者对网购星期一的相关搜索骤增了850%！

11. 12月-圣诞节

推荐品类：玩具和游戏等儿童礼品。

市场洞察：全球消费者对“圣诞包装纸”的搜索年增长了80%。而50%的美国消费者表示，他们早在8月就会开始考虑购买什么节日礼物。

55%的英国消费者会在圣诞大促期期间下载购买app。65%的英国消费者表示，比起最优惠的圣诞礼物价格，他们更看重买到最合心意的礼物。网购星期一是海外消费者剁手折扣产品的好时候，吸引人的折扣信息和优惠券信息会带来更多销售。

总得来说，B2B企业通过直播去进行宣传获客已经成为一种趋势，选择更适合的直播平台，进行相应的直播策划、布局，让品牌、获客更加高效，助力企业“赢”销全球！