2025赛维品牌全家桶”之挑战与突破

新视点报道，近日蓝海亿观发布了深圳服装巨头赛维的最新运营动态。

赛维时代，作为深圳的服装大卖家，展现出了庞大的品牌矩阵构建能力。截至2023年，其旗下品牌数量已达百余个，其中两个品牌年销售额更是首次突破了10亿元大关。赛维以其独特的眼光和强大的爆款打造复制能力，在短时间内不断推出新的爆款产品和品牌。

赛维的“品牌蓝图”既充满胜机，也暗藏危机。其服装品牌“大胃王”式的扩张，在2023年取得了丰硕的成果。男装品牌Coofandy及家居服品牌Ekouaer的销售额首次突破了10亿元，这两大品牌的爆款产品频出，如Coofandy在亚马逊美国站的男士白色短袖衬衫月销量超过了4万件。

除了这两个10亿级的品牌，赛维的其他品牌也如春天里的花朵般绽放。内衣品牌Avidlove年度销售额超过5亿元，而ANCHEER、Zeagoo、COBIZI、Hotouch、Arshiner等品牌的年度销售额也都超过了1亿元。这一庞大的品牌矩阵覆盖了许多细分方向，包括家居服、男装、内衣、女装、童装等。

“品牌全家桶”并不是毫无弱点。赛维的品牌大多集中在服装品类，且对亚马逊单一渠道的依赖度过高，品牌独立站贡献的收入相对较小，使得品牌整体安全性降低。赛维的研发投入占总收入比例较低，主要集中在系统方面，对产品本身的研发投入很少。赛维的品牌在Walmart、自营品牌独立站、eBay等渠道上的表现相对较弱。

具体来说，赛维的年收入超过1亿的品牌基本集中在服装品类，且这一比例在赛维的总收入中逐年增高。非服饰配饰类品牌的表现则没有那么出色，尽管其年收入依然过亿，但销售额同比下滑。赛维各大品牌的销售收入主要依赖于亚马逊，单一渠道贡献的收入占比较高，这使得赛维的品牌在亚马逊之外和北美之外的线上和线下实体渠道难以被消费者看到，缺乏多渠道可触达性和安全性。

赛维在研发投入方面的不足也日益显现。其研发投入主要集中在AI大模型研究、智慧供应链、智能数据分析等方面，侧重于“系统”，而产品本身的研发投入较少。与SHEIN等头部服装品牌以及安克创新等公司相比，赛维在产品研发上的投入显得捉襟见肘。

蓝海亿观认为，赛维要想在激烈的竞争中保持领先地位，需要认真思考并解决上述问题。在打造多渠道品牌、增加对产品本身研发的投入等方面下功夫，才能使赛维的品牌更加稳固和持久。

赛维的“品牌全家桶”虽然展现了其强大的品牌构建和复制能力，但也面临着诸多挑战和危机。未来，赛维需要在这条品牌之路上继续探索和前行。赛维的销售费和平台费

赛维各大品牌的销售额背后，是巨额的品牌推广费和平台佣金，这逼着赛维在研发方面，更侧重于营销系统的开发，而不是产品本身的迭代。

那么，这对于赛维品牌长期健康发展，会有一定的影响。

四、赛维要学SHEIN，比较难

SHEIN是服装品牌出海的典范，其赖以成功的“小单快反”柔性供应链，被赛维等同行视为圭臬。

赛维也在打造自己的柔性供应链体系，采用“小前端+大中台”，在设计、生产、履约端努力复刻SHEIN。

在设计环节，赛维通过智能化数据系统把握流行趋势、尺码、款式等，在生产环节，实现面料标准化，采用柔性生产系统，实现灵活的排程，让生产周期减半等，在履约环节，利用自己以及合作伙伴的海外仓等灵活履约（2022年，赛维美西仓日处理订单能力超过20500单，国内仓12万单）。

赛维也在努力追求“小单快反”。

所谓小单快反，就是“先小批量试生产多种款式，测试市场反馈（好卖或不好卖），然后对畅销品进行快速补单，滞销品迅速修改或者下架”，实现提高产品爆款率和降低退货率和库存量的目的。

这一切都没有问题，但赛维没有办法把SHEIN的模式学得很像，因为它缺乏一个基础设施，一个自有的流量入口。

「蓝海亿观」认为，SHEIN的模式是一种数字化DTC模式，可以实现极低成本的“图片测品”和“按需生产”——上架一款商品（图片），抓取浏览、点击、收藏、下单等成交数据，精准地判定市场需求和趋势，然后按需补单、改款或促销等，做到高转化、大销量、低库存并保证规模化的利润。

SHEIN的这一成功模式，建立在两大基础设施之上——独立、自足的“流量入口”和”敏捷供应链”之上。

SHEIN已经拥有了一个庞大的且独立、自足的流量入口。这一流量入口由每年不断增长的“App下载量”以及占总流量近一半的“自然流量”支撑起来——SHEIN品牌网站经过十多年的SEO等运营沉淀，与谷歌之类的一级流量入口形成“共生关系”，收获了大量的自然流量（organic traffic）——无需付费推广而产生的流量。

在这一流量入口和敏捷供应链的支撑下，SHEIN可以实现极低成本的“图片测品”和“按需生产”，实现真正的小单快反。

相比之下 ，赛维的流量入口把持在亚马逊的手上，其品牌独立站的流量“少得可怜”；

还是以男装Coofandy品牌为例。Coofandy独立站近30天的总访问量约为38.5万，日均访问量仅为1万+，这对于今年销售额超过10亿的品牌来说，流量之低令人难以置信。

这意味着，赛维对服装款式的洞察，主要依赖外部的数据，同时它进行测款时，也要给亚马逊花费大量的平台推广费和佣金，限于这一点，赛维就无法像SHEIN一样，上一张图片，就可以低成本并高精度地测款。

在这种情况下，赛维近几年的退货率持续攀升，2022年服装退货率高达17.77%。在赛维招股说明书报告期三年中，因清理库存，赛维报废产品金额分别为1.24亿元、1.33亿元、6481.43万元，由此吞噬掉了赛维大量利润。

赛维确实可以不断优化它的GST（标准工时系统）、MES（制造企业生产过程执行管理系统）、APS（高级排程系统）等系统，可以在柔性供应链方面有所作为，但限于其高度捆绑在亚马逊平台上而缺乏自己的独立流量入口，它要学SHEIN，有点难。（蓝海亿观）