从渠道布局到品牌拓展的全方位解析：安克创新与洛克兄弟的视角到2025年

### 问题一：面对未来的渠道和市场布局，你们有何规划？

安克创新：在未来五年内，我们将持续深耕多元渠道和多元市场策略。鉴于电子消费品行业的竞争激烈，我们需要保持高速增长以稳固市场地位，并投入更多资源以拓展业务版图。我们的目标不仅是成为一家百亿级别的公司，更希望跻身千亿规模企业。为此，我们会在全球范围内寻找更多元化的渠道和市场机会。虽然我们在欧美市场已有一定基础，但也将目光聚焦中东、澳大利亚、东南亚及南美等新兴市场。对于刚开始涉足跨境电商的企业，建议基于自身品牌和产品的特点，优先选择容易触达且易得认同的消费者区域和市场，集中资源拓展优势市场。

洛克兄弟：我们同样看好多元渠道和市场的潜力。目前，我们的业务已遍布日本、德国、美国、澳大利亚等地，并设有海外分公司。品牌定位为一站式骑行户外解决方案，因此我们着眼于全球客户所在的市场，积极开拓多元渠道。从线上电商如eBay、速卖通、亚马逊，到直播电商TikTok、coupang、乐天等主流平台，我们都有所布局。随着线上知名度的提升，我们也在开拓线下市场，参加全球行业展会，与各地分销商建立合作。未来，我们计划在德国、美国等地开设线下旗舰店，并招募加盟商。线上线下协同发力，消费者在哪里，我们的渠道就延伸到哪里。

COOL-VITA：虽然仍处于发展初期，但我们朝着多元化多渠道布局发展。我们聚焦东南亚市场，如印尼、越南、马来西亚和泰国等，同时也在规划美国市场的发展策略。在渠道方面，除了兴趣内容电商如TikTok，我们还涉足货架电商如Shopee和Lazada。我们在印尼等市场也铺设了现代化渠道和线下销售网络。在保健食品赛道虽然只有短短的一年多时间，但由于我们在过去创业过程中多类目的经验积累，使我们能够迅速在保健食品和线上线下建立起销售网络。

### 问题二：关于品牌拓展和品类扩充，你们有何思考？

安克创新：对于品牌扩展和品类扩充，我们持谨慎态度。品牌的建立和深入人心需要时间和投入。我们目前聚焦几个主要品牌如Anker、eufy等，并扩展了一些子品牌。在扩品类时，我们会考虑品类是否能延续品牌故事、是否在我们的研发边界内以及目标消费者人群。我们会深入消费者调研，为每个产品系列匹配合适的人群，确保产品成功率。

洛克兄弟：我们也注重守住品牌拓展品类。定位骑行运动户外一站式解决，我们注重客户群体的定位。初期专注于骑行赛道，随着生产能力的提升和工厂的自建，我们能够拓展品类。我们发现工厂的生产能力和场景有重合性，因此能够拓展到滑雪等赛道。品牌方面，我们在拓展品类时也注重品牌的区分，如针对滑雪的品牌Qunature拓野趣。我们的拓展逻辑基于生产制造能力、目标消费者群体和使用场景的匹配度。

我个人觉得，打造COOL-VITA品牌并不意味着我们必须在今天就确定其定位。在全球范围内，它确实是一个独立的品牌，但在初期阶段，我们对于品牌的执着态度可以更加开放和灵活一些。

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（封面图片来源：创意图片库）

（内容来源：由我们风口的跨境编辑团队整理发布）