Etsy平台聚焦产品优先级，合理分配资源助推发展，赋能2025创新突破

Etsy的首席执行官Josh Silverman最近透露，鉴于公司目前的规模，Etsy计划在2023年尝试更具体的垂直战略。这种“垂直战略”意味着平台将对其某些特定产品类别提供更多的资源和关注，不同于过去对所有产品类别一视同仁的策略。

当下，Etsy主要还是注重横向发展，推出的功能和政策基本上适用于整个平台。但当眼光放到2023年的业务规划时，我们计划在一些特定类别上打造更深入的体验。比如，当用户在购买家居用品时，他们需要的是针对这类产品的专门服务和体验。我认为在部分类目下建立特定的功能是有价值的——Etsy已经发展到一个相当大的规模，我们在横向领域有很多机会，以至于很难确定哪个垂直领域应该优先发展。仅仅家居用品这个大类就产生了数十亿美元的GMV。如果Etsy能够通过垂直策略将家居用品业务做得更好，那就足以证明垂直策略是值得投资的。

值得注意的是，Etsy的竞争对手eBay已经采取了多年的垂直策略，他们投入大量资源和关注在某些特定的产品类别，如卡片交换、运动鞋和奢侈品等。eBay还推出了特定类别的功能和特性，例如Authenticity Guarantee和eBay Vault，并通过强大的营销策略进行推广。在eBay的重点类目下销售产品的卖家能够受益于其营销投资，而那些在非重点类目的卖家可能就无法享受到这样的优势。

对于像eBay和Etsy这样的平台来说，将某些品类置于其他品类之上的主要原因是为了推动高价商品的销售。虽然Silverman在Etsy曾提出过关于是否应偏重低价商品以提高转化率或高价商品以提高销售总额的疑问，但他也明确表示，Etsy的战略决策应考虑搜索算法影响因子。尽管如此，Etsy平台上销售低价商品的卖家数量仍然多于销售高价商品的卖家，他们为Etsy提供了更广泛的商品选择，吸引了大量消费者。

关于“垂直政策”是否能在Etsy上实施？它将对Etsy产生什么影响？是否能给市场创造更多机会？这些问题将持续受到风口星网的关注。

（封面图片来源于图虫创意）

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