森马跨境出海记②：供应链为核心优势，将逐步重塑品牌海外影响力

2017年回顾：森马勇敢迈进跨境电商领域

在2017年，森马集团果断地开启了跨境电商的征途。走出国门后，森马不仅看到了自身的优势所在，同时也体验到了在无品牌背书下的市场挑战。面对新市场、新挑战，森马如何突破瓶颈，重塑品牌优势？这成为了大家关注的焦点。而到了2018年，森马在跨境电商的旅程中又将书写怎样的新篇章呢？

森马的核心优势：稳固的供应链

森马跨境项目的负责人李志华表示，虽然失去了品牌背书的优势，且国外消费者对森马品牌的认知度不高，但森马作为国内知名品牌企业，依然拥有其他企业难以匹敌的优势。多年的服装行业深耕、健全的企业组织架构以及丰富的经验实力，是森马出海的优势所在。尤其是其优质的供应链，成为了森马在跨境电商中的最大王牌。

森马电商经验的积累

在踏入跨境电商之前，森马已经积累了多年的国内电商经验。整个企业从理念到意识形态都更加接近电商，其互联网思维在拓展跨境电商渠道时发挥了重要作用，使其能够更快地适应跨境电商的新模式。

森马品牌的海外战略布局

对于重新在海外市场建立品牌形象，提高国外消费者对森马品牌的认知度，李志华有着明确的策略。他强调，品牌战略并非仅仅为了做品牌，而是要通过产品销售，让消费者通过实际使用感知品质，从而在消费者心中树立森马品牌。通过多渠道、多途径的品牌推广方式，如与电商平台、社交平台的合作以及与网红经纪公司的合作，来扩大森马品牌在海外市场的影响力。

2018年森马的跨境电商规划

据了解，森马计划在2018年全面布局亚马逊、eBay、速卖通等主流跨境电商平台。首要任务是提升海外销量，同时采用循序渐进的策略处理新品的开发、品牌化进程以及跨境物流的痛点。尽管当前国内自建电商站的存活率较低，且海外建站时机尚未成熟，但森马仍会根据境外消费者的购物习惯，在合适的时候发展跨境电商自建站。对于海外仓这一解决物流痛点的有效方法，森马也表示将来有可能自建海外仓，甚至考虑自建海运公司、海外物流公司。

结语

森马在跨境电商的道路上，凭借其强大的供应链优势、丰富的电商经验以及明智的品牌战略布局，正稳步前进。面对未来，森马将继续以服务中国消费者为基础，进而服务全球消费者。在不断提升产品质量和销量的也将积极探索新的市场策略和合作模式，以实现品牌的全球化发展。

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