DTC品牌出海策略：Shopify与亚马逊的选择权衡适用于品牌出海选择

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Shopify与亚马逊这两个平台之间的主要差异在于它们的平台性质。Shopify是一个电子商务平台，允许商家建立自己的在线商店，而亚马逊则是一个市场，卖家可以在此平台上与其他商家一同销售商品。

在后疫情时代，市场环境发生了快速变化，这也让许多商家开始重新思考自己的定位。接下来，我们将简要了解这两个平台的机会与挑战。

一、Shopify与亚马逊的出海环境分析

1. 亚马逊出海环境分析

挑战一：供应链问题。受后疫情经济环境影响，能源、原材料、芯片等成本大幅上升，导致大部分电商卖家因供应链问题而收入减少。许多商家正寻求其他销售策略和电商渠道。

挑战二：渠道竞争。无论是我们熟知的亚马逊、eBay、Aliexpress还是Shopify独立站，各个电商渠道间的竞争正在加剧。品牌/商家们正在通过各种政策争夺市场份额。

挑战三：PPC成本上升。随着PPC成本的竞争加剧，部分卖家开始利用DSP需求方平台广告来解决广告主的资源整合及程序化购买需求。亚马逊直播、OTT广告等新型广告形式也在不断发展。

2. 独立站出海环境分析

趋势一：获客成本上升迫使品牌与客户建立长期关系。DTC品牌竞争加剧，各大广告平台成本上升，品牌需要建立形象以吸引并留存客户。

趋势二：Cookie限制促使品牌重新思考。在消费者的个性化需求下，品牌需要利用一手数据完善用户体验并建立私域流量来提升客户忠诚度。

趋势三：社交电商的兴起。传统平台销售正在向社交媒体平台转移，社交平台助力打造用户体验并提升消费者参与度。短视频流量热度持续不减。独立站是为了打造企业自有品牌、降低政策风险并对用户进行深层沉淀。跨境电商的未来发展趋势将落在品牌上，独立站也是品牌出海的必经之路。像Shein、Anker这样的DTC出海品牌已经成功走向了IPO，成为跨境电商行业的标杆。

二、为什么成功的品牌或大卖的品牌会选择建立自己的网站？

对于中小企业或商家来说，完全定制化的网站难度较高且投入成本大，包括网站设计、技术支持、人员运营等多个环节。那么对于大多数人来说更好的选择是什么呢？答案是Shopify独立站。Shopify被称为订阅式平台，让任何人都能创建在线商店并销售商品。使用Shopify品牌和相关插件，可以轻松地运营线上店铺。自2004年成立以来，Shopify已经成为最受欢迎的电子商务平台之一，为各种规模的企业提供了全新的技术解决方案。其实自建网站这一营销行为在国外市场早已兴起，而现在自建站的快速发展得益于互联网普及率、用户网络使用深度等市场环境。品牌和品牌影响力的重要性日益凸显，如何提升品牌知名度、吸引更多用户关注和购买产品才是核心。

三、独立站从0到1的打造过程

1. 注册店铺：如果是第一次出海的卖家，可以直接通过线上自主注册的方式在Shopify官网注册店铺，需要准备的信息包括网站名称、商家实际地址、管理员邮箱Email和姓名等。

2. 网站建设：Shopify强调定制化，平台提供了大量的免费和高级插件，涵盖从网站设计到产品编辑、物流支付等各个板块。选择适合自己的插件来定制网站。

3. 推荐插件：这里推荐一些实用的Shopify插件，如GemPages、Klaviyo、Free Shipping Bar、Tidio、F+2:Order Printer Templates以及ONE Upsell等，这些插件可以帮助商家更好地管理店铺、提升用户体验和营销效果。

无论选择Shopify还是亚马逊，最终都要回归如何做好品牌、打造品牌核心竞争力以及满足用户需求上来。以上内容仅代表个人观点，不代表任何立场！ （来源：李羽昕）

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