跨境电商卖家挖掘海外婴童用品市场策略解析

跨境电商的快速发展为企业推广产品提供了新的渠道，也为婴童用品电商的品牌建设和网络营销带来了全新的思路。福建BABYGO贝高工贸有限公司便是其中的佼佼者，其年产值已经超过了3000万。

亚太区营销总监张闽雄认为，当前的婴童市场尚未到达竞争的高峰期，未来两三年将会是最激烈的竞争阶段。对于婴童用品行业来说，欧美市场因其较大的容量而利于其发展。

BABYGO贝高作为一家专业的儿童洗护、驱蚊用品企业，专注于母婴驱蚊产品的研发、制造、分销和零售，其主要产品销往欧美地区。欧美消费者对于驱蚊产品的需求很高，特别是对于无添加、无公害、绿色环保的产品情有独钟，这为驱蚊手环等产品的进入提供了机会。

张闽雄表示，欧美市场的消费容量很大，而进入驱蚊产品市场的商家相对较少，加上贝高品牌的长期效应，非常有利于其在此市场的发展。随着婴童用品市场需求的扩大，消费者的健康意识不断提高，这对产品的品质、价格、服务等方面提出了更高的要求。

虽然当前暂时不存在产品同质化竞争的威胁，但随着越来越多的跨境电商进入欧美市场，其他相关产业也可能会对驱蚊产品的发展产生影响。例如，欧美市场上出现的扭纽扣等虽然不属于同一品类的产品，但如果出现质量问题，也会对其他出口产品的品牌形象产生影响。

婴童产品已经进入了高消费时代，卖家对于质优价美的产品有着高度的认可。未来两三年婴童市场的竞争将更加激烈。对此，B2C卖家需要深耕拓展多个平台，如Amazon、速卖通、eBay、Lazada、Wish等。也需要紧跟时代潮流，推出更多婴童出行产品，如妈咪包等，以应对未来的挑战。

（文章来源：风口星网，作者涂佳慧）