致跨境电商新卖家：外贸旺季如何应对？疯狂十二月策略指南

终于来到了众人翘首以盼的12月旺季，这是跨境电商全年销售巅峰的时刻。随着圣诞节的临近，外国友人的购物狂潮从网络开始涌动。

无论是爆款产品还是平时销售量不高的商品，这个月都能吸引到巨大的流量。若你只满足于享受后台订单不断刷新的快感，那恐怕有些过于安逸了。

为了更好地把握这个销售旺季，我们需要做好以下几项工作：

启动2020年的选品计划，并落实几款具有潜力的产品。这不仅有助于我们在激烈的市场竞争中脱颖而出，还能为新的一年打下坚实的基础。

利用空运补足热销产品的库存，若为过年期间的货品，更需注意（今年春节提前了一个月）。对于在销售过程中断货的产品，我们必须时刻关注亚马逊平台上的补货策略，及时补救以保持产品的排名和销量。

我们必须在此时推出几个新的产品列表。新品的推广是提升销售业绩的关键之一，尤其在如此巨大的流量下，更是如此。

关于选品计划的执行，聪明的卖家已经开始为2020年春季的商品做准备了。而在推广新品时，预算的投入是必不可少的。这背后意味着投入资金，有时甚至是“烧钱”的投入。但放在亚马逊平台上来看，这其实是处于测款期的重要步骤。在旺季流量大的时期进行测款，可以有效降低测款成本。

当一个全新的产品列表进入仓库后，其推广过程可以分为几个阶段。第一周，平台会给予新品一定的流量支持，此时设置一些折扣优惠，如10%OFF，往往能迅速促成第一单。到了第二周，新品流量期结束，就需要我们卖家自行寻找流量来源了。这时，加大推广力度是必要的，设置更大的折扣如30%OFF或40%OFF，虽然短期内可能会有亏损，但这是典型的战略性投资，对于长期发展至关重要。

在推广过程中，我们还要注意设定明确的目标。例如，第二周的目标是每天能有3-5个订单，并争取获得几个带有Very Positive评价的好评。我们可以通过寻找真实的买家进行购买，同时利用早期的评论人计划来获取更多评价。最近这个计划降低了最低门槛，使得更多低价产品也能参与其中。

到了第三周和第四周，我们需要继续保留站内折扣和广告推广活动。自动广告和手动广告要同时开启，目标是实现日销10单。这个数字具有非常重要的参考意义。如果无法达到日销10单的目标，就需要增加推广力度和广告引流。反之，如果做到了日销10单但产品的小类目排名仍然无法进入前100名的话那么就需要更深入地考虑产品的市场定位和竞争状况了。

总之在销售过程中我们必须时刻关注市场动态和数据变化灵活调整策略以达到最佳的销售效果如果你决定在这个产品上压货超过20万可以尝试去做但如果觉得压力过大或未达到预期效果请及时放弃这是一个参考值因产品采购价的不同而有所差异。

当你实现了日销十单并进入了小类目前100名时恭喜你你选对了产品！这就是新品推广第一个月大多数卖家会经历的过程如有出入请自行对照增减推广力度。

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