线上广交会直播预备：六大开播误区需规避上

4月23日，商务部召开例行新闻发布会上，商务部新闻发言人高峰表示，本届广交会已向曾经到会的40余万境外采购商发出邀请；还将通过广交会境外合作伙伴、重要国际工商机构、跨国采购企业等开展精准招商。127届广交会还将通过多种渠道、多种方式，积极邀请往届由于时间或旅行成本等因素无法到会的客商，努力吸引更多国际采购商参会，为企业拿订单、保市场创造有利条件。

在商务部等相关国家组织机构积极为中国企业“牵桥搭线”的国内参展企业也在积极备战。对于首次“触电”直播的中国外贸企业而言，这是一次与过往参展完全不同体验的全新尝试，因此面临的“盲区”也不在少数。【点击“学习”更多教程获取】

以下，是来自一家外贸企业的内训资料，或许可以让你少走点弯路：

广交会时间及形式：2020年广交会于6月15日至6月24日在网上举办。

参加单位：2.5万家单位。

产品展示平台：广交会平台+企业独立站。

一、线上展会及独立站特点：

1. 买家同时浏览多个卖家展厅，切换速度快；

2. 提高卖家议价优势；

3. 对卖家产品专业度及运营实力要求高；

4. 做好充分准备，更有利于卖家展现实力；

5. 企业独立站能保留客户到访记录，便于企业后续追踪沟通交流，沉淀公司实力；

6. 大数据和云计算带来海量数据的最大化效能，互联网数据和思维使数据，资源、平台共享成为可能；

7. 设置数字化展示大厅，线上远程参展，实现线上线下的充分融合；

8. 今年广交会为首届线上展会，疫情加快了展会互联网趋势的发展速度，线上展会可能是未来发展的趋势。

二、关键推进节奏：

1. 广交会开始前30天：分析老客户，推送平台及公司独立站信息；

2. 广交会线上10天：产品大规模曝光；

3. 广交会结束14天：与到访平台及独立站的客户继续联系，做深入沟通，争取订单，实现再营销。

三、企业需需做什么准备：

第一项：产品方面：

1. 明确目标市场，准确产品定位。

2. 拍摄专业度高的图片、录制专业度高的视频等，包含：设置精准简洁的产品名称，方便用户在手机端的浏览；静图（主图、细节图等）；动图（视频、3D展示图等）。

3. 设置搜索关键词，通过 Google、Bing、 Yahoo、 Yandex等搜素首页引擎排名，算选出最合适的关键词。

第二项：平台建设方面：

1. 分析透彻关于广交会展厅布置的指导文件及相关的运营规则，布置有吸引力及个性化的展厅。

2. 建立有针对性的独立站，兼顾手机浏览的页面。

3. 设立专业化的独立站，实现产品分类、归类、查询等功能。

4. 通过虚拟3D展示、实体拍摄、线上验厂等方式，展示公司实力、产品实力。

5. 融入国际化元素，吸引客户愿意花时间停留在我们的独立站上。

6. 与广交会展厅建立链接，进一步向客户展示企业的实力与专业性。

7. 捕捉客户浏览足迹，进而分析客户公司状况，企业资信、需求产品类型与规模，目标市场等信息，实现大数据的精准匹配。

8. 沉淀数据，体现公司实力。

第三项：直播方面：

1. 准备好直播设备，直播间的背景装修以产品特点为主。

2. 选择形象好的主播，英语口语表达流利，对公司产品了解熟悉。

3. 直播时间以客户在线的时间为导向。

展览的核心目标是推广公司商品并助力其赢得市场份额。清晰地定义展览会的最终目的对于其他方面的筹划至关重要，如主题选定、直播间布置以及产品陈列等。

有时参展者因为没有提前了解线上展览的注意事项，对整个线上展会流程不熟悉，从而错过了吸引潜在客户的最佳时机。

参展员工培训的重要性往往被忽略。一个团结且专业的形象需要通过对员工的充分培训来建立。没有适当的培训，员工可能无法充分利用展览的机会来展示公司的优势。

展会举办方有时过于关注自己的展示，而忽视了参展商的实际需求。在展会讲解过程中提供的信息如果不符合参展商的期望，就会削弱展会的效果。要避免这种情况，必须在展览前进行充分的培训和准备工作，深入了解参展商的需求和期望。

还有一个常被忽视的关键点是产品演示的不熟悉。许多展览工作人员并不懂得如何有效地展示产品。在展会前，主播应该加强与产品团队的沟通，确保自己对产品和展示方式有足够的了解。

展后工作的跟进和评估同样重要。参展者应该在展会前制定一个时间表，以便每日跟进工作，确保所有计划内容得以实施。展会结束后，应及时跟进并开展再营销工作，将展览的成果转化为实际的销售业绩。通过这样的方式，展览的目的才能更好地实现。