跨境电商潮流涌动，独立建站成为未来竞争关键之后招”？

最近一次风口星网论坛上，一位嘉宾分享了他的自建网站运营的经验。他月销售数十万美金，跨几大主流平台运作取得成功后，仍认为必须拥有自己的独立站。

风口星论坛是去年年底才开始的，而跨境电商自建站运营从很早之前就流行了。如今业内的很多大佬都是靠独立站起家，都无一例外地打出了自己的渠道品牌，甚至发展了产品品牌，同时也成为风投的宠儿。一度，有人预言卖家再走这条路很难超越前人，但独立站还是回归本质沿袭了下来：发展独立站，不是为了和大佬、平台抢位置，而是为未来发展“背书”，面对接下去的跨境电商走势，过来人建议卖家们“最好还是有个独立站”。

接下来的跨境电商走势是什么呢？千军万马过独木桥。

千军万马过独木，有自己的“领地”很重要。这里的千军万马是指不断涌入的商家，独木桥就是平台。早期，跨境电商还是闷声发财的时代，竞争对手少，也是流量红利最高的时代，现在一些品类还是很可以的，一些品类则不然了。就像行业人士指出的，平台在流量红利时期回报率相信不错，但随着商家融入，流量成本提高，以目前的氛围，必然最后要面临激烈竞争，最后形成价格战。

面临这样的走势，有个独立站可以做什么呢？福建省新时颖公司林时乐先生创业早期通过eBay面对海外女性销售性感内衣，发展到一定规模随即建立独立站，沉淀自己的客户，这个过程中也创立并沉淀了品牌“DEAR-LOVER”以及多个子品牌。

他告诉风口星网：“第三方平就如同线下商场一样，商场内的店铺几乎是一面是墙，三面通透，客户迈出一步就到其他家去了，客户认可的是平台，沉淀下来的客户是归属平台，那么作为店铺吸引及沉淀老客户的成本将越来越高，有效的做法之一，就是让忠实的老客户沉淀到自己的平台上来，这样客户在你店铺不管挑选那件产品都是你的，而二次营销的成本几乎忽略不计。”

“而且大家想想在平台的搜索引擎搜索出来的产品，非常有可能大家上传产品图片都一模一样，只是价格不一样，同质化竞争太强，这会导致消费者可能选择价格低进行成交，最后为了销量跟流量，商家就会被迫互相下降价格，进入恶性循环。”

他表示，做产品销售型的公司，当在第三方平台有一定交易量的情况下，就便于做自己的店铺。而有意向发展品牌的卖家，最好一开始就有独立站。“独立站就类似于线下品牌会自己去城市核心地段做大型旗舰店，毕竟是自己的店铺，可以设计与品牌调性一致的风格，也可以在店铺里发更多展示品牌故事，公司的情况，同时也接受在线直接下单，这样会提升自己品牌的整体调性，然后结合社交营销，搜索引擎优化，在客户粘性上，会处于有利地位。”

林先生称，很多卖家在平台上，总扮演“搬运工”的角色，即使成为大卖家，最后也会有迷茫感，不知何归。

擅借东风，实现快速“圈地”。和上述风口星网嘉宾一样，卖家想要拥有自己的领地，必须得建立一个独立站。对此，风口星网采访了观察员“中恒小月月”。小月月在风口星网上发表了不少的关于卖家如何打造一个成功独立站的文章，他供职的中恒公司专于跨境电商技术服务已经有6、7年的历史。

小月月介绍，当前很多卖家因为缺少技术团队（本身不是互联网公司），要自己研发独立站都得从零开始，直接面临成本和时间两大问题。成本问题，研发团队必须配备程序、美工、前端、测试、主管，如果还做移动端android/IOS,HTML5，算上招聘成本/风险，每个职位至少平均9-10W/年，对于刚开始做官网而言，这个门槛很高。时间问题，研发至少需要半年，招聘少量时间等不起，再者就是能不能招到技术的问题。

“自己研发比较适合有资金实力或者创始人就有研发经验的。大多数卖家通过外包给专业服务商，就时间和成本上来说是比较理想的，可以短时间上线，建议先选择适合的网站风格，进行逐步上线试水。后期再进行考量”小月月告诉风口星网。

卖家也可以下载MAGENTO，ZENCART之类开源系统，不过这类系统存在速度慢，移动端支持不好，性能不好，操作上手难，本地化服务差等弊端，卖家招人维护最少10W+/人的年预算（厦门），如果选择MAGENTO,ZENCART外包给第三方，做MAGENTO,ZENCART外包的对象不是个人兼职就是小工作室，而专职做ZENCART/MAGENTO定制之类的网络公司基本做一段时间就要陷入不活跃状态。

好消息是，目前国内服务商已有再研发，中恒IMCART就走在了前面，可以解决客户“系统操作难、运行速度慢、成本高、出问题难解决、移动端支持差”等问题。目前卖家可以下载免费模板试用，也可以购买IMCart的“PC+WAP云商城”，成本是自己招人1/10不到 ，安装就可以上线运营，