深耕品牌策略，聚焦床垫精品领域，Bedstory成eBay金鹰计划新星”

2月中旬，玫狮家居CEO张相成已经开始为2020年的业绩翻倍目标忙碌起来。与此eBay运营负责人李锋正在处理货源、运营及物流的协调工作，尽管忙碌但并未被疫情打乱节奏。当时，国内疫情尚未完全控制，许多公司员工仍在家中隔离，期待复工的到来。

2020年注定是充满挑战的一年，全球疫情的蔓延让跨境电商从业者成为全程参与者。在经历了货物短缺、物流价格暴涨、海外订单暴跌、公司裁员倒闭等种种困难后，疫情或将成为跨境电商的一个分水岭，加速行业的洗牌。玫狮家居的目标却是“业绩再翻一番”。

"被隔离在家的海外消费者更需要舒适的床垫等家居品类，订单正在出现复苏，这对我们来说反而是个机遇。"张相成如此表示。

玫狮家居，这个新兴的后起之秀，在深圳龙华的跨境卖家群中独树一帜。他们吸纳了丰富的跨境生态资源，同时也面临着激烈的市场竞争。作为一家集产品研发、销售、品牌售后服务于一体的家居企业，玫狮家居拥有自己的独立家居品牌Bedstory。

在进军跨境电商行业之前，玫狮家居就已决心打造品牌，为此进行了长达半年的市场调研。他们厚积薄发，锐意进取，如今家居产品已成为电商类目中增长最快的之一。据Statista数据显示，沙发及卧室类家具是全球家具市场需求最大的品类之一。得益于新一代消费者与互联网的深度绑定，以及他们对生活品质的追求，即使是大件高价的产品，其消费趋势也愈发明显。

嗅觉敏锐的玫狮家居看到了家居品类在跨境电商的蓝海机遇。他们选择专注于睡眠家居品类，主打床垫、枕头等床上用品，创立了Bedstory品牌，致力于打造一个基于“睡眠”、改善“睡眠”的国际化品牌。通过eBay等多个跨境电商平台，他们的产品远销多个国家和地区。

Bedstory在进驻eBay的第一年就实现了超过一千万人民币的销售额，并在多个站点获得了消费者的关注。他们通过多渠道的媒体投放、精准定位的网红营销以及丰富的deals推广资源，来提升品牌知名度和推广产品。eBay平台也给予了Bedstory很大的支持。

在打造海外品牌的路上，玫狮家居与供应链的合作关系也至关重要。他们有深度合作的供应链资源，但对床垫床架等产品的质量要求仍然精益求精。尽管如此，在工厂货源端和物流端仍存在不少挑战。为此，Bedstory采取了与工厂深入绑定的方式，通过打造爆款产品来保证产品库存管理和生产流程的顺畅。

对于床垫这类大件货物的跨境物流选择，Bedstory选择了海外仓作为不二选择。他们与万邑通等合作伙伴合作，通过一站式海外仓储、尾程配送等服务提升买家体验和品牌优势。他们也关注物流费用的优化，从价格、服务的灵活性等方面选择及整合适合自己的物流渠道。

对于即将进入跨境电商行业的新卖家，可以参考Bedstory的经验。产品定位要契合目标市场，进行市场调研和竞争对手分析；重视品牌建设和推广，多渠道强化品牌建设；合理选择物流渠道和合作伙伴也是至关重要的。

在这个全球经济局势不断变化的时代，跨境电商企业的生存和发展充满了挑战和机遇。玫狮家居和Bedstory正是抓住了这些机遇，通过不断创新和优化，实现了业绩的快速增长。他们的成功经验值得其他跨境电商企业借鉴和学习。

以上内容仅供您参考学习之用。如需更多内容请查阅相关资料文档获取更全面具体的信息。在入驻平台前，卖家需要对市场进行更深入的研究和分析。eBay客户经理在前期帮助Bedstory了解平台市场及竞争分析，为其提供各国市场在家具及床垫类目的销售概况，以及指导其进行竞争对手研究。综合各方面分析，Bedstory逐步启动了美国、德国、英国及澳大利亚市场，前期根据市场调研，按照净利润目标进行销售再根据实际动销情况进行价格调整。销售情况会定期反馈至选品部门。所有的调研都需要回归实践，消费者就是最好的检验机制，因此前期更重要的是有拥抱变化的态度和不断调整的行动。

对于新入驻的卖家来说，熟悉平台规则和政策是非常重要的。eBay新卖家金鹰计划提供的资源对新卖家的帮助尤为关键，包括行业内的服务优惠，涉及了物流，ERP，结汇等资源；以及客户经理的辅导及线上线下培训的课程，加深了卖家对平台规则的了解。高单价的产品，尤其需要注意账号整体的不良交易率，积极防范及处理客诉问题，才能使账号获得长期平稳的发展。

在跨境电商的道路上，Bedstory作为新晋卖家也是一路摸爬滚打而来。“过去这一年的遇到的困难很多，克服了也就过来了。今年未知的困难一定不比去年少，但是我们团队一起协同创新，依然可以创造新的奇迹。”Black 说道。

他坦言，Bedstory目前是20多人的团队，都在发挥着超高的人效，他对团队人才的组建要求都很高，其中不少国际化人才，精通英语、德国等多国语言。成员的技能版更加多元化，关键时刻可发挥更大的价值。“更重要的是，目标一致，踏踏实实做事，才能共同前进！”（来源：eBay）

以上内容属作者个人观点，不代表风口星网立场！如有侵权，请联系我们。