黄浩文：打造开放跨境电商生态平台，构建未来跨境贸易新生态，2025展望

【编者注】由风口星网主办的2015中国（厦门）跨境电商大会分为进口与出口两场盛会。在9月3日的进口电商场分享环节，比呀比公司的CEO黄浩文先生为大家分享了关于建设开放跨境电商生态链平台的想法和具体实践。以下是他的演讲内容

黄浩文先生首先介绍了比呀比公司的概况。自2月份成立以来，我们已积累了超过百万的中产阶级用户群体。我们不仅拥有移动端的丰富经验，更有志于构建一个开放的跨境电商生态链平台。我们的合作伙伴遍布全球，无论是物流、代购、自营，还是保险、金融等行业，我们都欢迎加入。根据阿里研究院今年发布的报告，全球跨境B2C市场规模将在未来几年内迅速增长，预计到2020年将达到万亿美元规模，其中中国将成为最大的市场。这是一个令人振奋的新趋势。

接着，黄先生从风险投资市场的角度分析了跨境电商的前景。他认为目前整个跨境贸易的市场份额中，还有大量的未被开发部分。除了热门商品之外，非标准的、长尾市场也是巨大的商机。风险投资市场对跨境电商主要有三种模式：B2C模式（包括保税区）、C2C的自营模式以及开放平台模式。我们致力于打造一个开放的平台模式，通过制定规则和标准，开放物流体系，让所有的物流公司都能在这个大背景下参与进来。我们的合作伙伴不仅包括代购商家，还可能包括美国的直接电商或独立品牌。

目前无论是B2C还是C2C模式，选品多以热门商品为主，如奶粉、尿布和美妆产品等。然而对于非标准的、长尾的产品需求也在日益增长。比呀比公司聚焦在追求品质生活的用户群体上，搭建平台让合作伙伴都能参与进来。同时我们也面临着一些痛点，如忽视用户长尾需求、假货问题以及平台封闭性。我们的优势在于用户口碑传播和强大的互联网基因团队。我们注重大数据内容建设，未来会更多地融入故事性、情感元素等丰富内容。

黄先生分享了一些合作案例。比如美宝坊是比呀比的合作伙伴之一，专注于销售百分之百的美国进口母婴产品，也获得了娱乐圈明星的投资。加入比呀比后，美宝坊的用户量迅速增长，重复购买率高达百分之九十五以上。还有像咕咕购这样的物流公司直接在比呀比平台上帮助用户下单购买货物，这也是一种重要的合作模式。我们相信通过合作与创新共同推动跨境电商行业的发展。（整理/风口星网 李宇航）以上内容仅供参考，具体请以原文为准。