Tiktok主播东南亚发展攻略：2024年小店入驻条件全解析

TikTok Shop跨境电商业务在东南亚正式上线

文/商业资讯中心

近日，TikTok宣布将在4月25日正式推出东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）的TikTok Shop跨境电商业务，这一举措将支持亚洲六国（包括中国和印尼）以及英国的跨境贸易。这项新服务的推出为商家提供了普通入驻和邀请码入驻两种模式。选择普通入驻的商家需要主动与平台联系并完成审核流程，而拥有邀请码的商家则可以在4月下旬收到TikTok的定向邀请。

据谷歌与淡马锡联合研究指出，东南亚互联网经济价值预计到2025年将超过2,400亿美元，比2018年的预测高出400亿美元。其中，电商市场价值预计将达到1,020亿美元，占该地区互联网经济总价值的超过40%。东南亚的互联网用户数量持续增长，互联网使用已从PC阶段直接进入移动设备阶段，东南亚6个主要国家的互联网用户占比超过75%，总数远超4亿。

TikTok作为全球最受欢迎的短视频社交平台之一，其用户对短视频购物方式的接受度高，这也为TikTok Shop的推出打下了坚实的基础。TikTok全球下载量已超过30亿次，月活跃用户数也已突破10亿。通过观看视频即可完成下单的便捷购物方式以及高转化率，深受TikTok用户和卖家的喜爱。

关于TikTok Shop的佣金及交易手续费规则，平台费用是根据商品价格减去任何卖家折扣计算得出的。不同国家的佣金和手续费规则有所不同，菲律宾等国的平台佣金按照子类目收取，而新加坡、泰国、越南则采用固定佣金制度。针对新入驻的东南亚跨境商家，TikTok Shop还提供了最长90天的新商家免佣期，以鼓励更多商家参与跨境电商业务。

对于希望进入东南亚市场的卖家来说，深入了解当地市场和客群是至关重要的。本文将提供关于东南亚市场的SWOT分析，帮助卖家了解市场的优势、劣势、机会和威胁。其中，东南亚电商市场的逐渐完善和中国供应链的实力雄厚是最大的优势。东南亚地区经济水平和文化差异的存在也带来了市场进入的挑战。卖家需要准确把握不同目标市场的客户消费特点，以克服市场壁垒并抓住发展机会。

在东南亚人口红利的机遇下，商家需深入调查当地市场、了解客群需求，以便更好地入局TikTok东南亚市场。抓住机会了解东南亚的国情，对于快速融入市场、开展业务具有重要作用。

TikTok Shop跨境电商业务的推出为东南亚市场带来了新的商机。对于希望拓展国际市场的商家来说，了解并掌握TikTok Shop的运营规则和市场特点将有助于他们在东南亚市场取得成功。东南亚市场的新蓝海：跨境电商的机遇与挑战

根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2019》报告，的催化使得东南亚成为跨境电商的新蓝海。东南亚互联网经济GMV在2020年已经达到惊人的1000亿美元，预计到2025年将突破3000亿美元。这个拥有6.7亿人口的市场正在迎来前所未有的发展机遇。

一、东南亚跨境电商市场的优势与威胁分析

优势方面，东南亚市场在国内扶持政策利好的背景下，正成为新兴且富有增长潜力的海外贸易市场。近年来，国内各类扶持跨境电商发展的政策不断出台并落地实施。例如，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署标志着世界最大自由贸易区的诞生。东南亚地区受益于“一带一路”政策以及中国-东盟自由贸易区的全面启动，同时受益于移动互联网的迅速发展、巨大的人口红利以及相对初期的电商平台及配套设施建设，成为了全球资本在电商领域最关注的市场之一。

东南亚市场也面临一些威胁和挑战。东南亚当地的基础设施建设仍然欠发达，电力、铁路、公路、港口等严重不足，给物流带来较大压力。跨境电商涉及不同国家与地区之间的订单交易与货品往来，容易受到各种不可预见政策变化的影响。这些政策变化包括但不限于跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策以及各国的汇率政策等。

二、东南亚重要营销节日解析

针对不同的民族节日进行营销规划是打开东南亚市场的关键。除了各国的国庆日、纪念日之外，东南亚还有众多重要的节日，如宋干节（泼水节）、开斋节、佛诞节等。针对这些节日进行有针对性的营销活动，可以更好地融入当地文化，提高品牌知名度。

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

在东南亚市场中，印尼是一个不可忽视的细分市场。由于东南亚人民的购买力相对较低，选品时应优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。热卖商品价格主要集中在$3-$15的区间范围内。具体而言，3C类、美妆个护、女装、家居日用等需求较为旺盛。在服饰服装方面，素色基础款受欢迎，而在地区，传统的女士盖头则是生活必需品。低客单价的手机及其配套产品、小型家电、日常用品和易消耗品等也销量可观。

东南亚市场为跨境电商提供了新的发展机遇，但也面临着一些挑战。为了更好地进入这个市场，需要深入了解当地的文化、政策、节日等因素，并根据这些因素进行有针对性的营销策略制定。希望我的分析和建议能够帮助各位卖家更好地把握东南亚市场的机遇与挑战。想要了解更多关于东南亚细分市场的讯息，欢迎关注我或与我联系！