外媒：海外网红直播带货现象持续平淡发展：为何未能引爆市场热度？

在洛杉矶的精彩直播间里，Lynna Machida身前摆满了各式各样的产品，其中包括假发和化妆品等。她正坐在麦克风前，与远端的观众互动交流。突然，屏幕上弹出一条消息：“试试7号链接的假发产品吧。”她随即试戴了相应链接下的假发，并展示给观众。据透露，这款假发产品由中国供应商提供。

原本，Lynna Machida是一位怀抱梦想的演员，但在疫情肆虐的时期，各类演出被迫暂停，她的演艺之路也暂时搁浅。在2022年年中，一家名为Dance Art的MCN机构发现了她的潜力，专门培养她在TikTok和亚马逊平台上销售产品。从此，她开始了直播带货的生涯，销售各类产品。在亚马逊的Prime Day活动中，她曾参与了一场长达8小时的“马拉松大赛”，主要负责销售电器产品。

Lynna Machida认为，直播成功的关键在于与观众建立信任。她的互动方式自然自发，给人以真实感。如今，美国的社交媒体上充满了销售者——TikTok自媒体博主卖力地推销自己的品牌与产品，Instagram上的网红也不断引导粉丝点击赞助商的链接。这其中，以中国零售巨头开创的直播电商模式尤为引人注目，但这一模式在美国市场似乎尚未达到巅峰状态。

如今，亚马逊、YouTube、Shopify和TikTok等公司都在直播业务上投入了大量资金。TikTok更是在英国推出了TikTok Shop，允许商家、品牌和创作者直接在平台上展示和销售产品。尽管有中国品牌的支持，许多博主的直播效果却并不理想。比如小蒋便是TikTok邀请的博主之一，她尝试销售的运动服产品，虽然来自中国品牌，但吸引的大多是非目标受众群的观众。

据报道，TikTok已放弃将TikTok Shop扩展到欧洲和美国市场的计划，但在随后又开始在美国测试其购物功能。与此YouTube也扩大了与电子商务平台Shopify的直播购物合作关系。而亚马逊则一直致力于其直播业务的发展，通过举办Prime Day活动等方式推动销售。与中国的直播规模相比，海外平台的这些数据表现仍显得“微不足道”。

分析人士认为，直播电商在美国起步缓慢的原因在于两国消费者行为的差异。在中国，直播电商既是一种零售产品，也是一种娱乐产品；而美国消费者更注重线上购物的便捷性。美国消费者比中国消费者更有可能退货，这也给自媒体博主的抽佣带来了复杂性。在美国的直播销售市场上盈利并不容易。

一些社交营销专家仍在与中国品牌合作，以提高他们在亚马逊和Shopify上的销量。他们发现，与中国的自媒体博主合作可以更好地推动产品销售。一些风险投资家也开始关注这一领域，收到了来自中国企业的提案。尽管有人对在美国推广中国模式的可行性持怀疑态度，但仍然有人对这一模式充满期待。

尽管中美两个市场之间存在诸多差异和挑战，但仍有不少人试图将中国的直播电商模式引入美国市场。在这个过程中，不仅需要克服两国消费者行为的差异、市场环境的差异等挑战；还需要找到合适的方式与当地的市场、文化和消费者需求相结合。这是一个充满机遇和挑战的过程。