2025年美洲市场商机洞察：速卖通核心策略发布引领市场机遇

过去一年里，全球速卖通平台在巴西市场进行了大力推广，并取得了显著的进展。作为美洲市场的核心战略之一，巴西市场的重要性日益凸显。

一、为何选择美洲市场？

从人口总量来看，美国和巴西是全球最大的市场之一。从人均GDP来看，美国是世界上经济最发达的国家之一。而巴西的整体人均GDP与俄罗斯相当，并且电商增长速度非常快。北美2021年电商市场规模庞大，接近一万亿美元，而南美电商市场也在快速增长。无论是跨境电商还是品牌出海贸易布局，美洲都是一个不可忽视的市场。

二、速卖通在巴西市场的成果

速卖通在巴西市场的投入带来了显著的回报。全年销售额增速超过100%，特别是在328周年庆期间，销售额增速更是超过120%，访问用户规模增长超过110%。除了传统的3C数码、手机、电脑影音等标准品，许多非标品如美妆配饰等也有很好的增长。

巴西是一个热情奔放的市场，速卖通通过市场端的策划活动，不仅带来了用户数的快速增长，还为速卖通在巴西市场的知名度和品牌信誉度打下了坚实的基础。物流时效也在过去一年中有了很大提升，中巴包机的航班密度提升到了每周8次。在巴西全境，30日内送达的比例也大大提升，超过了80%，这为商家经营带来了更多红利。

三、如何把握新兴南美市场机会？

基于在巴西市场的成功经验，速卖通在新的财年中，针对美洲市场提出2+2策略，即重点投入巴西和美国两个国家。也会选择GDP较高、人口基数较大的典型南美市场，如智利和墨西哥进行差异化国家运营。

围绕热门品类如数码科技、户外出行、居家生活和服饰美容等，速卖通在未来一年提出了四个主要策略：供应链物流履约能力提升、买多省多、物流突破和支付升级。针对商家，速卖通提出了选品合规、备货优选仓和站外拉新等建议。智利和墨西哥也是值得关注的市场，商家可以根据当地市场热点进行选品。

四、速卖通北美市场核心策略

在北美市场，速卖通将优化整体物流时效并降低单项费率成本。此外还将鼓励消费者进行多件购买并对于多件购买进行补贴。合规治理也是北美市场的关键，速卖通将鼓励有自主知识产权和选品的商家参与进来。美国的客单价偏高，因此单件运费的占比也会偏高，对此速卖通会推出新的物流方式和费用标准来帮助商家降低运费成本。最后就是海外仓策略，速卖通会更多扶持有海外实际备货的商家。美国站的商家可以通过选品合规、备货优选仓和站外拉新等方式抓住市场机会。同时参与速卖通明年的营销布局也能带来更多的流量和机会。