新品时期，亚马逊卖家如何制定高、低客单价产品推广策略？

一、《新品与老品定义的要点与投放策略》

在广告推广前，区分产品是新品还是老品至关重要，因为不同的产品阶段需要采用不同的广告投放策略。新品注重短期流量爆发，通常采用精准投放和固定竞价策略，以获得稳定且集中的流量，推动大词的排名。而老品则更侧重于盈利性的广告布局，通过合理分配预算来放大优秀广告的优势，控制表现不佳的广告比例，以提升整体广告表现。

判断一款产品是否进入老品期，可以观察其在7天内是否能带来稳定的销量。若一款产品已经推广了半年或更久，但销量和排名仍不稳定，此时通过广告优化利润将更为困难。通过观察产品的ACOS曲线和销售量变化趋势，可以判断产品的推广效果和市场接受程度。当ACOS曲线趋于稳定，销量持续增长时，意味着产品已经逐渐进入老品期。

二、《低客单价产品的推广方案详解》

低客单价产品的推广特点在于ACOS较高，出单容易。针对这类产品，前期需要采用保守的投放测试策略。当客单价低于80美金时，可以视为低客单价产品，其转化率普遍较高。

方案一：对于预算有限的卖家，每天可分配15美金预算，使用自动广告进行推广。标品和非标品的广告匹配方式和竞价策略有所不同，需要根据产品特性进行选择。

方案二：在预算较为充足的情况下，可结合自动广告和手动精准广告，预算分配比例为6:4。手动精准广告可以使用类目的高相关高流量词，以提高曝光和转化率。

方案三：对于拥有较高预算的卖家，还可以考虑使用SBV等其他广告形式，以进一步提升曝光和转化效果。

三、《高客单价产品的推广策略》

高客单价产品的推广相对更具挑战性，因为ACOS较低，转化率也较低。需要采取激进的引流策略，并重点关注产品的点击率。

方案一：每天分配50美金预算，使用自动广告和手动精准广告的组合推广。自动广告可以测试长尾流量，手动精准广告则推动大词的自然排名。

方案二：对于拥有更高预算的卖家，可以进一步增加SD（展示型广告）的流量矩阵，使用SD的类目投放来增加曝光，并考虑使用VCPM竞价模式。

四、处理高建议竞价的方法

对于建议竞价较高的产品，可以通过逐步递增竞价、寻找新词、优化广告素材和定位等方式来降低ACOS并提高转化率。例如，一位卖家通过一年的时间逐步优化厨房用品的广告策略，最终将ACOS降低到可接受的水平。在这个过程中，区分新品和老品的不同推广策略以及合理的预算分配都起到了关键作用。同时也要注意观察市场动态和竞争情况以便及时调整广告策略以适应市场变化。本文内容仅供参考具体策略应根据实际情况进行调整和优化。（来源：AMZ实战） 声明：以上内容源自网络由编辑整理汇总旨在传播行业新闻资讯并不代表其真实性和可靠性也不承担任何法律责任。封面图源图虫创意。