平台蜕变独立站典范：Alloyworks品牌升级之路揭秘

店匠DTC品牌营销服务团队为我们提供了从品牌Logo设计、网站UI设计、网站搭建到海外品牌营销体系建立的整套服务，打造品牌内容时帮助我们突破平台局限，通过社交媒体的运营和达人营销等方式塑造品牌IP，提高了行业知名度以及用户粘性和复购率。店匠的服务给我们节约了大量的团队资源，我们得以专注在产品的深度设计和开发上，在品牌化道路上节省了大量的成本。”——Alloyworks

一、 Alloyworks —— 致力于成为全球领先的汽车散热器品牌

Alloyworks 主营“汽车散热器”配件的生产和全球零售，秉承“以精立业、以质取胜”的质量方针和品牌理念，投入大量研发力量进行创新，现拥有两家自营大型工厂，自主把控产品质量和产量，保证产品质量的同时精准把握产能，为旺季备货做足准备。Alloyworks 也组建了超百人规模的线上营销团队，不断营销策划总结经验。

其生产的产品用材考究，工艺精良，在全球市场中都占有领先地位。经过数年的磨砺，打通了生产、运输、仓储、零售的全部环节。并且根据品类的特点和市场用户的调研，能够针对不同市场用户属性开发不同产品，并成功畅销美、加、澳、欧等多个市场，为全球用户提供高品质高性能汽车配件产品。

二、 上榜平台类目后，还有什么挑战？

上榜平台类目后，Alloyworks也面临着平台带来的束缚和局限性。如何在短期的渠道优势下，需要充分利用产品和服务优势巩固市场地位，以期更长远稳定的发展？客户迫切希望寻找到答案。

平台流量价格日益增长，用户获取成本升高，平台内部用户品牌意识较弱，竞争对手层出不穷。产品的体积重量较大导致运输成本持续攀升，产品原材料成本攀升也导致整体成本不断增长。提升客单价和利润、以及增强用户粘性和复购成为眼前的当务之急。

三、 携手SHOPLAZZA，突破平台局限

在深刻认识到平台的局限性之后，为寻找破局出路，Alloyworks参加了各种跨境活动，在2019年了解到独立站模式。Alloyworks和店匠DTC团队深入沟通后，委托店匠DTC团队进行独立站从0-1的DTC代运营业务。

店匠DTC团队在深入了解、调研Alloyworks工厂、产品和用户群体后，通过品牌策划、LOGO设计、品牌建站、精细运营、广告引流转化、社媒红人赋能的方式，逐步实现“发烧级高性能汽车配件”的品牌心智建设。

在切入服务之前，店匠DTC团队花费了大量的时间进行了行业调研，了解到国内消费者通常把汽车问题让4S店解决。因为美国相对于国内低廉的车价与成熟的二手车市场，美国地区汽车配件消费者热衷于自己动手解决汽车的基础问题并进行汽车的改装，如换散热器、安装新手刹等。他们对配件产品、汽车简单维修和改装都有认识，大多数更是能自己动手安装。如何在品牌初期快速占领这一群硬核用户的心智、体现品牌的专业性成为了出海初期的主要目标。

1、 全新的品牌 全新的定义

店匠DTC团队为Alloyworks定制了全新的英文Logo和品牌形象，使Alloyworks能够在众多汽配品牌中突出并获得关注。店匠设计师在Logo的设计中提取Alloyworks的“A”和“W”进行创意结合，以深灰色和橙色的组合让品牌体现既沉稳又激情的气质。考虑到汽配产品的“硬核”和“工业化”特质，设计师巧妙地在Logo加入向左运动的角以及选择了偏简洁的字体设计，希望能充分体现品牌的产品属性展现专业性和力量感。

在网站设计过程中，团队除了按照专业的电商网站设计流程来规划网站UI和UX，还结合竞品的网站和视觉分析，输出了AlloyWorks的设计和素材规范，让未来在社媒等品牌延伸渠道等都能有统一的品牌规范，让消费者形成更统一的品牌印象和体验。

2、 用户和数据导向 精细化运营

为了确保用户的良好体验，在网站落地前，店匠DTC团队通过竞品调研和消费者问卷调查，了解到产品的搜索功能和产品的关键词对汽车配件工具类的网站至关重要。店匠的技术团队为AlloyWorks定制开发了一套多条件组合的搜索工具，该搜索引擎能够支持消费者直接按照车型/年限以及配件系列进行检索。

结合店匠DTC团队对站内数据的日常监控以及对站内产品标题和关键词的持续优化，使站内的加购率和跳出率维持在较优水平。

在网站和用户体验完善时，店匠DTC团队制定了品牌在0-1阶段的流量运营计划，确认了Facebook + Google + KOL的渠道组合方式。通过对同品类的Facebook渠道投放分析，店匠DTC团队发现转化效果比较好的一般是用户/红人真人安装测评类的素材。

由于客户先前运营的平台在品牌和产品素材上比较缺失，在得到客户首肯的情况下，店店匠DTC团队专业提供全方位的品牌服务，涵盖品牌Logo设计、网站UI设计、网站搭建以及海外品牌营销体系构建等一站式解决方案。如果您有任何需求或疑问，欢迎点击联系我们，我们将竭诚为您服务。

（编辑：江同）

（来源：店匠DTC团队官方资讯）

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