你未听闻的POD热潮：2025年出海”四小龙飞速崛起

作者：王晓寒

在当今的商业领域，一种名为POD（Print On Demand）的按需定制印刷模式正在成为一种新兴趋势。2024年上半年，SHEIN平台的POD头部大卖以其销量增长率达到151%的成绩单引人注目，这种模式的火爆程度可见一斑。

POD模式简单来说，就是客户下订单后，商家根据客户需求进行商品定制印刷，再发货。这类定制化产品大多不接受退换货，因此成为了许多商家提供极致个性化服务、降低库存压力的利器。

在海外，年轻人正通过POD模式彰显个性，其需求量近年来持续攀升。数据显示，与五年前相比，消费者对POD模式的兴趣增长了近300%。预计到2025年，POD市场规模将增至35.392亿美元。

对于商家而言，POD模式的魅力不仅在于此。以Chelle为例，她经营的跨境POD饰品业务年销过亿，正是看中了这一模式的潜力。Chelle的独立站提供多种饰品定制，包括手链、手表、项链等，满足了消费者对情感表达和个性化需求。

珠宝配饰是大多数消费者首次尝试POD定制的品类。从情人节、母亲节到毕业、结婚等人生特殊时刻，定制饰品都是表达爱意和心意的绝佳礼物。不仅如此，从服装配饰到宠物用品，POD销售的大类商品占据了市场份额的相当一部分。

在POD产业链方面，跨境电商通过POD业务可以明显降低成本，灵活生产和定制，无需提前大量备货。这为卖家们提供了更多的机会，他们可以不断尝试推出新商品，不用担心产品滞销和库存存储费用。为了满足这种需求，许多工厂和服务商纷纷投入POD印制和发货服务。

在国内，类似Printful的POD服务平台也在迅速崛起。例如，厦门指纹科技打造的HICUSTOM一站式跨境POD平台，为商家提供了选品、设计、生产、物流的一站式解决方案。这些平台利用先进的技术，如AI工具和设计器，帮助商家快速满足消费需求。

POD模式的成功并非易事。设计是其中的关键环节。如何设计出吸引人的字体或图案，促使用户下单是每个商家的挑战。快速响应市场需求、快速补货和发货也是POD的爆单秘籍。这要求商家具备敏锐的市场洞察力和快速的反应能力。

在这个背景下，平台也看到了POD市场的巨大潜力并纷纷入局。网红经济的兴起和年轻一代对个性化需求的增强，使定制商品快速形成了百亿美元的新兴市场。平台通过提供POD服务，不仅可以满足消费者的个性化需求，还可以为商家提供一个展示和销售产品的平台。

Etsy作为一个电商平台，对手工艺品销售有着得天独厚的优势，尤其适合销售非标准化产品，因此吸引了许多独立设计师在此售卖POD（Print on Demand）商品。定制珠宝、刺绣定制以及个性化印刷品在Etsy上备受瞩目。

亚马逊平台也不甘落后，推出了定制计划功能。想要注册此功能，卖家必须拥有专业卖家账户，并且商品需为自发货。其优势在于，即使没有品牌也不会受到跟卖的影响，推广难度相对较低。好的设计思路显得尤为重要，这也是提升溢价的基石。

速卖通在8月推出了一项针对定制商品的新功能，正式进军这一需求旺盛且快速增长的市场。通过这一新功能，消费者可以直接在速卖通App内下单定制商品，省去了与商家线下沟通的繁琐流程，既提高了沟通效率，又确保了购物的便捷与安全。

为了鼓励更多商家布局定制商品，速卖通还推出了多项扶持政策，如流量倾斜、定制商品专属标签等。据速卖通观察，英国市场的定制需求较高，因此特别推出了定制专属频道，并通过多种方式大力推广。

建站SaaS如Shopify和SHOPLINE等，其生态中也专门提供了商品定制的插件。对于定制产品而言，定制过程的便捷性和定制效果的直观性是吸引顾客的关键。SHOPLINE还设有专门的POD产品团队，致力于提升用户体验。

SHOPLINE对POD的产品策略进行了深入研究，认为新创意与新品类的结合是最佳组合，能够享受双重红利。他们也总结了不同组合的策略效果，如新创意与旧品类的组合在短期内收益成效最高。

和大多数跨境商家一样，POD商家在旺季时也会面临挑战，如供应链压力和物流运输压力等。特殊节日如情人节、母亲节、圣诞节等，由于礼物属性，订单量容易爆发式增长，对供应链和物流造成短期压力。一些POD品牌方正在致力于建立海外关键的送礼关系，以挖掘固定需求的大订单。

（封面图片来源于图虫）

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