这个90后老板在亚马逊卖餐具，无基础破三十万，实力非凡！

在细分市场中往往潜藏着巨大商业机会，就像在小赛道里的大商机一样。在美国，一次性刀叉、餐盘、吸管和杯具等物品在快餐店、外卖和派对等场合广泛应用，消费频次极高。这种市场需求为跨境卖家带来了广阔的市场前景，特别是在中国。

有一家名为鲸象的公司，是一家传统外贸工厂，已经在一次性餐具这个细分赛道耕耘了九年。为了拓展业务渠道，鲸象决定在2023年12月16日入驻亚马逊平台，开展跨境电商业务。尽管当时他们的跨境团队只有四人且毫无经验，但在短短四个月内，销售额便突破30万美金，单品销量破万，成绩斐然。

鲸象跨境电商负责人朱总分享了他们的成功经验。作为一次性餐厨用品领域的佼佼者，鲸象的产品品质过硬，远销多个国家。随着市场竞争的加剧和线下渠道饱和度的提高，鲸象面临发展瓶颈。

在调研市场后，鲸象发现亚马逊上的厨房品类增长速度很快，具有较大潜力，而且中国主营厨房品类的卖家在该平台受到越来越多海外用户的认可。于是，经过几个月的充分准备后，鲸象成功在亚马逊美国站上线。

鲸象团队之所以有信心在亚马逊平台上取得成功，不仅因为他们精准选择了有潜力的细分赛道，还因为他们在采购和产品开发方面具有独特的竞争优势。他们直接从自己的工厂采购产品，有效控制了采购成本和仓储库存成本，同时确保了货源供给的时效性和稳定性。作为工厂型卖家，鲸象在一次性餐厨用品行业拥有丰富的经验和深厚的了解，在技术支持和产品开发等方面拥有显著优势。

这些优势共同构筑了鲸象在市场竞争中的护城河，也让他们有底气转型跨境电商。如今看来，鲸象的转型是明智的。他们在短短时间内便取得了令人瞩目的成绩，未来还有巨大的增长潜力等待挖掘。跨境出海的现实往往与理想有所出入。尽管鲸象在入驻亚马逊之前做了周全的筹备，包括在亚马逊账户经理的指引下制定了运营规划，并顺利完成了前期的品牌注册、产品认证等环节，但在实际运营过程中仍然遇到了不少挑战。

在货物管理和发货方面，由于对操作流程不熟悉和对“计划性”的重视不够，原本计划分批运输的货物被一次性全部发出，导致大量货物短时间内积压在仓库，仓储费用激增。这一教训让鲸象意识到，跨境运营中的每一个环节都需要精细管理，不能有丝毫大意。

紧接着，产品定价成为了第二个挑战。简单地以线下工厂出货价格为基础进行上调，并不能直接在跨境电商平台上售卖。因为跨境电商涉及物流、仓储、广告等多项成本，定价策略需综合考虑市场行情和竞争态势。对于初涉线上渠道的鲸象来说，掌握定价的尺度无疑是一大难题。

在这个过程中，账户经理为鲸象提供了极大的帮助，包括资讯更新、数据分析、运营指导等方面的支持。工厂供应链的优先级支持以及运营团队的快速学习和调整，使得鲸象逐渐站稳了脚跟。尽管入驻亚马逊美国站的时间不足四个月，鲸象已经取得了显著的成果，累计销量成功突破30万美元。

面对高成本挑战，鲸象采取了多项策略应对。在推广初期，发放优惠券是吸引消费者的一种有效手段。随着订单逐步稳定，优惠券的发放频率也适度减少。广告投放的精准度至关重要。只有在正确的目标受众面前展示广告，才能最大化广告效果。

对于低客单价产品来说，仓储物流成本是主要的开销。鲸象依托自身供应链的快速响应能力，实施小批量、多频次的发货模式，确保在FBA仓库和运输途中始终有适量的存货。这样既能保证产品的持续供应，又能控制仓储成本，尽量实现健康的动销比。

这四个月对鲸象而言是市场打开和成本效益提升的关键期。他们不仅成功实现了产品的冷启动和盈利，而且在持续探索更有效的销售策略和方法。对他们来说，销售额和利润同样重要，因为最终的目标仍是实现盈利。谈及从传统工厂转型至跨境电商的经历，朱总深感其中变化巨大。他特别指出，最大的不同在于客户互动方式的转变。在工厂模式下，他们需要与真实客户进行面对面交流，主要依赖展会和商务拜访来达成交易。转向跨境电商后，他们更多地是与数据进行互动，使得决策过程更为简洁高效。

朱总的团队在面对跨境电商旅程时展现了极高的耐心与毅力，非常能够耐得住“寂寞”。正是这种脚踏实地、默默耕耘的精神，使得朱总能够带领鲸象团队不断沉淀和升级。他们目前的首要任务是精细化运营，按照自己的节奏稳步推进产品研发，而非盲目跟随市场潮流。

在美国市场站稳脚跟后，朱总及其团队计划进一步拓展业务版图，考虑入驻欧洲、日本等更多站点。在跨境出海的浪潮中，鲸象作为工厂型卖家总结出了四大亚马逊致胜秘诀：决策果断、反应迅速、能采纳经理建议以及具备持续学习能力。

我们期待在未来，能有更多的工厂型卖家像鲸象一样，充满勇气与决心从零开始尝试，书写属于自己的跨境传奇。对此内容的分享只是作者个人的观点，并不代表风口星跨境的立场。如有任何侵权问题，请及时与我们联系。（来源：亚马逊全球开店微信公众号：AmazonGS）