十三载辉煌！他以小配件起家至十亿级大卖

【风口星跨境名人堂独家专访】拉米酷总经理邓志强揭秘创业历程和品牌发展之路

在漫长的创业征程中，邓志强带领拉米酷实现了从银行柜员到跨境电商巨头的华丽转身。在最近一期风口星跨境名人堂的访谈中，他分享了个人创业背景以及品牌取得的成绩，将一段曲折的创业故事娓娓道来。

拉米酷自2011年起家，以B2B业务起步，经过不懈的努力和精准的市场洞察，成功转型为面向C端市场的品牌。在短短几年间，拉米酷凭借出色的产品研发和市场拓展策略，成功跻身亚马逊百强品牌行列。

谈及创业初期的经历，邓志强表示，那是一段充满挑战和机遇的旅程。初创时期，市场预判失误、抄袭风波以及巨大的亏损曾一度让公司陷入困境。面对行业封店潮、汇率波动和船运价格高涨的考验，拉米酷凭借着坚韧不拔的精神和灵活的策略调整，成功突破了困境。

邓志强强调，创业要结合相对竞争优势和市场需求。在加入跨境电商之前，他对市场有着深刻的理解和洞察。国外电商的兴起以及华南地区强大的供应链能力为拉米酷的创业提供了良好的外部环境。从最简单的消费电子配件做起，拉米酷逐步发展了自己的3C配件产品线。

在产品研发方面，邓志强表示最大的挑战是模仿和抄袭。为了应对这一问题，拉米酷注重专利布局和保护，目前已申请300项左右的专利。他们也将人体工学理念融入产品设计，推出了一系列备受用户欢迎的产品。

谈及品牌发展，邓志强表示平衡短期收益与长期发展是关键。在确保企业稳定运营的前提下，持续投入品牌建设，提升用户口碑和产品质量，为品牌的长期发展奠定基础。通过深入了解用户需求，将消费需求与产品定义融为一体，拉米酷不断推出满足用户需求的产品，赢得了用户的青睐。

在获取用户心声方面，邓志强强调要善于分析亚马逊平台上的评价，尤其是。通过海量用户反馈的挖掘分类，针对性地改进产品，不断提升产品力。人体工学赛道作为新兴赛道，拉米酷秉持实用性与健康性结合的设计理念，长期深耕这一领域。

邓志强表示拉米酷将继续以用户需求为导向，不断研发创新产品，拓展市场份额，为品牌出海之路续写新的篇章。同时他也呼吁更多卖家关注跨境电商领域的发展机遇与挑战并存的现状积极应对未来市场的变化。【成为行业大卖不仅是销售业绩的胜利更是对市场趋势的敏锐洞察与应对能力的提升风口星跨境名人堂将持续关注卖家故事为您揭示更多跨境电商行业的精彩瞬间。】目前，拉米酷在市场中已经取得了相当的规模和影响力，从而获取了大量的用户反馈和意见，这对我们新品类和新功能的研发提供了重要的支持和指导。我们的团队由优秀的产品经理、工业设计师以及结构、品质工程师组成，为打造卓越产品提供了强大的后盾。

（拉米酷产品展示图）

新起点：聚焦人才、合理分配、提升认知

跨境名人堂-陈林询问：您如何看待人体工学产品在海外消费市场的趋势变化？

邓志强回应：人体工学主要关注人与机器、设备之间的关系。尽管国内外消费群体在生活习惯和消费习惯上存在差异，但对健康的重视程度普遍很高。人体工学产品市场具有巨大的增长潜力。

对于拉米酷而言，未来的品牌建设将围绕新产品、新市场、新渠道三个方向展开。我们的产品矩阵旨在满足不同人群、在不同场景使用不同设备的需求，这种多元化的策略将带来丰富的可能性。

近期，我对全球青少年近视率的问题颇感兴趣，发现许多青少年在使用平板和手机设备时存在不正确的姿势，这也是导致近视的一个关键因素。针对这一问题，拉米酷正在研发能够帮助孩子们更健康、合理地使用设备的产品。

跨境名人堂-陈林进一步提问：您希望拉米酷在未来在全球人体工学市场中的地位是如何的？

邓志强表示：相比于打造大众品牌，先从一部分忠实用户的喜爱开始，建立小众品牌同样重要。我们应先打磨产品的竞争力，让产品为更多人创造价值，并在获得用户反馈后持续优化迭代，形成良性循环。

可以预见的是，跨境电商市场未来的发展将更加稳定，波动率将减小。虽然挑战仍然存在，但产品质量始终是核心竞争力。洞察跨境电商行业的兴衰，需要与其他行业进行横向对比和辩证分析。在特定阶段，跨境电商可能面临其他行业的挑战，但拥有更广阔的视野将有助于我们在商海中发展。

对于2024年的工作清单，邓志强认为最重要的三件事是：找对人——人才是企业发展的唯一竞争优势；分好钱——要舍得与员工共享公司的发展成果；提高认知——老板的认知决定了企业的天花板。

对于广大卖家来说，虽然出海之路充满挑战，但线上消费的比例正在增加，中国供应链的优势依然明显，其他海外优秀品牌的成功实践也为中国品牌出海提供了借鉴。适当放慢速度，稳健发展才是长远之道。

（来源：跨境名人堂）

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