中国企业海外征途：从探路扎根到科技驱动的十年蜕变

来自霞光社的消息，坚果资本的创始人兼CEO孙鸿达正在以他独特的视角关注和影响着中国企业出海的发展方向。

在1998年，孙鸿达的大学生涯中，他首次接触到了电脑，自此他便沉浸在互联网的世界中，成为了一名热衷于探索的“网虫”。他的好奇心驱使他成为最早一批淘宝和eBay的用户，同时也对二次元文化产生了浓厚的兴趣。他喜欢尝试和体验各种新鲜事物，这种个人兴趣和爱好也培养了他对市场和用户的敏锐洞察力。

自2013年创立坚果资本以来，孙鸿达及其团队一直深耕中国企业出海赛道。他们投资的公司核心用户群体主要在18~35岁之间，这主要是源于孙鸿达对年轻人生活方式的理解。他认为，关注和体验年轻人的生活方式，才能更好地理解用户需求。

在2017年，坚果资本领投了跨境电商服饰独立站洛德岛的Pre-A轮融资。当时，洛德岛专注于cosplay市场的周边产品，如二次元服装、道具等，其海外用户量虽仅有20万，但孙鸿达看中了其二次元用户的精准赛道，认为其具有很大的价值和潜力。如今，这家跨境亚文化服饰品牌的海外社媒粉丝已经超过100万。

除此之外，坚果资本还投资了游戏开发商青瓷数码等多家企业。孙鸿达非常喜欢青瓷数码的游戏，他本人也是该游戏的重度玩家。这些投资不仅为坚果资本带来了可观的回报，也证明了孙鸿达的独到眼光。

孙鸿达与坚果资本的创始人团队在大学时期便开始合作，他们察觉到移动互联网的热潮，于是创办了坚果资本。他们关注跨境电商等出海领域，孙鸿达表示，这是因为他对互联网的热爱以及对中国企业出海的机会的敏锐洞察。

至今，坚果资本已参与早期投资企业达90余家，其中易点天下、青瓷数码、赛维时代、绿联科技等已成功IPO或首发过会。目前，坚果资本共管理四期基金，规模达10亿元以上。孙鸿达表示，他对海外的竞争环境充满信心，并预计中国走出去的全球化品牌公司会有更多实现IPO的机会。

在投资领域上，孙鸿达表示他们主要投资的是技术驱动的中国企业全球化项目。他们不仅投资了泛娱乐行业的企业，如游戏、社交APP等，还投资了一些技术类型的企业，如无人机、仿生骨骼、开源工业软件云平台等。他们希望利用技术来驱动企业的经营管理以及业务，同时也关注那些具有科技属性的产品。

在谈到对新兴市场的布局时，孙鸿达表示虽然欧美市场是他们的核心投资方向，但他们也会关注中东和印度等新兴市场。这些市场虽然物流、仓储等基础设施相对不完善，但纯线上的互联网基础设施相对完整，所以泛娱乐的线上企业更容易进入这些市场。

孙鸿达和他的坚果资本正在以他们的方式推动着中国企业全球化的进程。他们不仅关注企业的技术驱动和创新发展，也注重对新兴市场的布局和探索。他们的成功经验为其他企业提供了宝贵的参考和借鉴。未来，我们期待看到更多中国企业像坚果资本一样在全球市场中取得更大的成功。孙鸿达谈跨境电商的多元策略与全球品牌建设

在跨境电商领域，DTC品牌的打法逐渐成为一种趋势。最早如Shein、Soufeel、TIJN等品牌在海外社交媒体的兴起初期便开始实践。2013年成为行业的一个分叉点，部分企业选择深耕亚马逊等第三方平台，有的走铺货路线，快速上量；有的则选择深挖垂直类目，打造精品品牌。独立站如Shein所做的，也是另一条重要的路线。

Shein抓住了2013~2014年的社交媒体红利，特别是在Facebook、Instagram上的免费流量，同时将供应链和用户体验做到极致，从而逐步发展起来。这种模式也影响了我们投资的几家跨境电商独立站。海外社媒在2013年、2014年开始兴起，到2018年、2019年社媒红利接近巅峰时，DTC的概念才开始被广泛讨论。行业中对于DTC的认知往往滞后于实践。

对于DTC品牌的建设，不能简单地将独立站等同于其全部。很多人误认为做了独立站就是做了DTC，但实际上，独立站只是销售渠道的一种，与亚马逊等平台无异。真正的品牌核心在于如何触达用户，与用户产生互动，以及用户如何反馈体验和需求。这需要一种“内容驱动”的方式，即在各种渠道上触达、掌握用户并与之互动。

以时尚品牌为例，通过Instagram等平台的大量内容，合作达人等方式触达用户并收集反馈。销售产品时，可以通过独立站或亚马逊等平台进行。对于独立站而言，用户群体广泛存在于全网的社交媒体、社群或长尾APP中。用户可能通过搜索、社媒推荐或广告投放等方式来到你的产品页面。当用户对品牌有了深刻的认识和信任，他们会直接搜索品牌词进入购买，这才是真正的DTC。

跨境电商企业不仅要关注前端获客和销售渠道，后端的工作同样重要。从产品生产到海外交付到用户手中，这个过程涉及诸多复杂环节。真正优秀的企业需要从用户洞察到产品定义，从产品研发到供应链端都做好，并合规经营。

谈及全球零售的概念，孙鸿达表示，“跨境电商”这个词汇在描述今天行业的多元化和全球化时已显得不够准确。优秀的企业和品牌应该能在全球运营，具备全渠道能力，包括线上和线下，以及各种优质渠道。他强调了未来“全球零售”的趋势，即企业将通过多种渠道进入全球市场，包括线下商超、直营店以及线上平台等。

对于2023年的跨境电商或出海领域的趋势，孙鸿达认为行业将保持高质量的长期发展。经过亚马逊封店事件等洗礼后，同质化、无差异化竞争的公司将被淘汰，留下的是那些能够稳步沉淀、做出差异化、管理经营扎实的企业。未来，企业将更加注重精细化运营和提升竞争门槛。全球品牌企业将需要更高的标准，不仅要有线上的能力，还要打造全渠道并做到全球合规。技术水平也将成为决定企业竞争力的关键因素之一。

中国企业的全球化之路将走向一个更高质量的、不断升级迭代的道路。最终，一部分最优秀的企业将成长为受人尊敬、合规经营、富有社会责任感且以技术进步为核心驱动力的全球品牌。这样的品牌不仅具有全球竞争力，还将在全球范围内发挥积极的社会影响。