2025年：eBay卖家故事①：打破轻小件”包裹思维，发挥港口资源优势

【编者按】在跨境电商风起云涌的2015年，有人经历波折仍屹立不倒，有人则崭露头角。这一年，每位参与者都经历了收获与成长。风口星网将推出系列专题文章，聚焦于那些在跨境电商领域展现出成长潜力的卖家们。我们将带领读者走进他们的故事，了解他们与跨境电商之间不解之缘的背后故事，分享他们过去一年的付出与收获，并探讨如何在跨境电商的最新动态中再创佳绩。

随着国家对跨境电商的重视加深及政策支持，跨境电商的氛围不仅限于南方，北方同样涌现出一批勇敢的跨境人。今天，我们要介绍的是天津云动力有限公司的CEO王啸巍。在短短两年内，他带领公司突破了月销售额几百万美金的大关。让我们来听听他是如何在跨境电商领域大放异彩的。

王啸巍告诉我们，他的公司在2014年2月成立，仅用两年时间便实现了近200万美元的月销售额。公司主要经营的品类包括家居、宠物用品、健身器材、户外运动及小型家用工业产品等。这些品类在跨境电商领域中涉足的人数相对较少，但凭借产品的独特性和物流优势，在eBay平台上同样能够大放光芒。

在跨境电商的道路上，王啸巍选择了与众不同的路径。一开始，他也尝试过小包批量业务，但很快便发现北方的物流与跨境电商环境并不利于小包业务的发展。他意识到选择适当的平台和品类对跨境电商企业至关重要。eBay平台的多样性吸引了王啸巍，他选择在eBay上销售相对个性化的产品，面向小众群体。公司与eBay平台的密切合作以及港口企业的合作，使得公司在资源和运输成本上具有优势。

王啸巍眼光独到，经过研究发现在eBay的传统优势品类中已汇聚了大量中国卖家，而公司则专注于大货和重货产品。他注重产品的创新性及独特性挖掘，认为这是B2C销售的关键策略之一。eBay平台为消费者提供了直接反馈的机会，公司根据这些反馈与采购部门和工厂协商改进产品细节。并设立老外客服团队，以提供更加本土化的服务并有效解决客户需求。

海外仓的出现为跨境电商带来了变革。王啸巍独具慧眼地认识到海外仓的重要性并开始布局。从最初只有英国的一个小仓库到如今覆盖欧美多国、面积达三万平米的仓库网络，解决了公司主营产品的物流问题并形成了竞争优势。海外仓不仅解决了物流难题还为公司深耕市场带来了长久的好处。未来公司还计划继续在澳大利亚和日本开发新市场并深耕大货和重货的跨境销售领域。

尽管北方电商环境面临人员短缺、货源相对不足及氛围不足等问题王啸巍仍然对北方跨境电商抱有理解和期待。他认为北方也具有自身独特的优势如港口优势、特殊商品资源以及高校人才基础等。他给北方想要涉足跨境电商的创业者提出建议：熟悉平台流程后利用北方的优势产品结合海外仓在平台上发展并逐步扩大团队规模。稳健发展比盲目追求速度更为重要。

（文/风口星网 李宇航）