辟谣！深度解读大词与长尾词的区别——不止流量与字数之争

不少卖家希望通过广告提升曝光和销量，却在关键词选择上犹豫不决。本期我们特邀迷谷老师，为大家梳理关键词的奥秘，并通过实例提供优化建议。

关于关键词的选择，许多卖家面临一个问题：同一品类的竞品和关键词众多，如何获取优质的大词和长尾词呢？其实只需三步，从对标竞品中找出优质词，建立强大的关键词库。通过关键词软件或亚马逊广告ABA的数据，整理出流量占比前30名的词。在这之前，需要选出至少5个对标竞品作为参考，获取优质关键词。找到合适的参照物后，挖掘出流量占比大的词还需要进一步验证。这些词在竞品上表现良好，但未必适合我们的产品，因此需要在亚马逊搜索框中搜索验证产品相关度。

接下来探讨如何区分大词和长尾词。根据不同的指标和需求，关键词可分为五大类：大词、长尾词、词根词、品牌词和节日营销词。大词和长尾词是日常最常用的，可以通过月度搜索量进行区分。例如，“lace front wig(s) human hair”衍生出的词就是词根词，其广告CPC通常比大词低，可以获得更好的投入产出比。

找到关键词后，如何选择投放也是一个难题。这时可以设定一个原则：以转化率为优先。通过商机探测器获取每个词的搜索转化率，以便做出更明智的决策。

如何根据实际情况调整竞价呢？这需要我们针对每个广告活动进行分析，看广告位。具体来说，有三步分析法和三组案例数据作为参考。根据广告效果和数据调整出价策略，如暂时按兵不动、采取小步慢走加预算策略、把点击从其余位置拉到商品页面等。

现在，大家对关键词的分类、选词以及广告位的竞价调整都有了清晰的思路了吗？赶快将这些策略运用到实战中，为关键词上首页，助力转化提升吧！

（来源：亚马逊广告）以上内容仅代表作者观点，不代表风口星跨境立场！如有侵权请联系我们。