Wish卖家故事：精准标签布局 把握客户心市场风向的制胜法则——客户至上市场洞察，让2-8法则焕生机

【编者注】跨境电商行业在2015年经历了波澜壮阔的发展，众多企业在市场竞争中成长壮大，也有一些企业历经曲折，坚持下来的都是行业的佼佼者。今天开始，风口星网将推出一系列关于“具有成长潜力卖家”的专题报道，讲述卖家与跨境电商行业的紧密关联和背后的故事。我们将带领读者走进他们的世界，分享过去一年的付出与收获，共同探讨如何在跨境电商的最新动态中再创辉煌。

深圳鑫燕珠宝有限公司总经理史村和他的团队在2015年经历了一次重要的转型。该公司主要从事手表业务，此前主要服务于分销商，采用B2B模式运营eBay、速卖通和诚信通等平台。但在这一年里，公司开始接触Wish平台并尝试开设典范店铺。尽管团队规模不大，但他们取得了一定成绩。

史村告诉我们，跨境电商的每一个环节都是相互关联的，如同一条环环相扣的链条。特别是在手机端购物逐渐流行的今天，Wish作为移动端购物的领导者，其用户群体以年轻时尚为主，与他们的手表业务非常契合。史村强调，要想在跨境电商行业取得成功，需要全面考虑市场需求、运营策略、产品描述、流量获取、供应链管理等各个环节。每个阶段都有其重要性，如初期注重产品选择，发展期则注重运营能力和流量获取，而到了中期则需要强大的供应链支撑。

谈及选品策略时，史村表示他们会紧跟时尚潮流，结合最前沿的流行元素进行设计。同时注重选择高客单价、高质量的产品以提高产品的溢价能力和毛利率。他认为在打造品牌方面需要下更多功夫，掌握主动权并提高产品的美誉度和利润。对于产品销售，他强调不需要过多的爆款产品，只需几个核心产品就能有效提高整体销售业绩。

对于企业在Wish平台上的运营策略，史村详细介绍了标签设置的重要性。他建议将标签写满10个以提高产品在平台上的曝光率。标签要根据产品的实际属性填写并展开，精准词和流行关键词的运用也非常重要。只有精准定位才能被系统抓取并推送到目标客户手中。因此标签的设置要精准而不是求多。此外他还分享了一些关于借助其他搜索关键词的网站和工具的经验。这一举措体现了史村在电商运营方面独到的洞察力和方法论水平极高也得到了广大电商卖家的认可与赞赏。

面对跨境电商行业的挑战和不断变化的市场环境史村和他的团队始终坚持以市场趋势和客户需求为导向解决问题为企业未来的发展战略做出规划与实施带来有效的指引确保公司在跨境电商市场的竞争力能够稳步提升提供了重要的支撑和方向通过深入研究市场和客户需求针对跨境电商的痛点给出具有建设性的方案保证公司的长远利益并不断推出更加优质的服务让风口星网为读者带来更多的启示和思考同时也不断地为公司未来的发展注入了新的活力和动力总之未来路还很长风口星网相信深圳鑫燕珠宝有限公司将会不断探索和创新成为跨境电商行业的佼佼者期待他们未来更多的精彩表现！ （文/风口星网 黄婧）