翁耀雄领航：2025年跨境出口电商的品牌建设年”

1月11日，2019风口星网全球跨境服务商采购节暨风口星网全球客户答谢晚宴（以下简称“风口星大会”），在深圳国际会展中心4号馆正式拉开序幕。作为跨境电商行业每一年度的行业盛典，风口星网均会发布最新的行业趋势。在2018年的风口星大会上，风口星网创始人兼CEO翁耀雄提出，2018年是跨境电商行业的第一个“洗牌年”；而在此次风口星大会上，翁耀雄再次发布2019年的行业三大趋势，并提出2019年是跨境出口电商行业的“品牌年”。

以下是翁耀雄的演讲内容实录：

尊敬的各位来宾、亲爱的卖家朋友们，上午好！

我代表风口星网的全体员工，热烈欢迎各位来参加我们一年一度的风口星大会。

这是每年都在1月11日举办的跨境电商行业趋势大会，非常高兴在每年的这个时候与大家共聚一堂，探讨行业大势，共谋未来发展。

在去年风口星大会上，风口星网提出2018年是跨境电商行业的“洗牌年”。回顾过去一年的行业历程，我们发现这一年确实大家都过得不容易。

在此，我也想跟大家分享一下，2018年跨境出口电商行业都发生了哪些改变？

第一，我觉得跟往年很不一样的是，跨境电商行业的钱越来越难赚了。

这是2018年许多卖家都遇到的情况，跨境电商行业迎来了利润的“寒冬”。其中原因，我觉得，一是企业经营环境改变所导致，比如死库存越来越多、同行恶意竞争、平台门槛提高等因素都在吃掉卖家的利润；二是外部环境的恶化也在影响着卖家的利润，比如贸易战，比如各国的VAT政策，还有，美、日、德等出台针对电商行业的税费调整，导致目标市场的税负越来越高。

第二，我们会发现，整个2018年，跨境行业缺乏以往的那种现象级“爆款”。比如像2016年的平衡车，以及像2017年的“指尖”系列产品。我觉得，这是中国卖家变得越来越成熟所产生的结果。在经历过这些现象级爆款的“快起快落”之后，大家开始重新审视“爆款”的定义，以往因为侵权而吃亏的经历，也让行业浮躁的气息慢慢沉静下来，让盲目跟风卖货的思维得到一定遏制。

第三，跨境电商平台的大尺度“合规化”也是2018年行业的一大特征。在行业发展初期，各大跨境电商平台都采取相对宽松的平台政策，但是进入到2018年后，包括亚马逊、wish、沃尔玛等在内的各大平台，都在对不合规的卖家进行大面积的清理和排查，从大卖家到小卖家，不符合规则的账号都被毫不留情地清理出局，导致整个行业风声鹤唳，草木皆兵。在这一轮平台“合规化”大运动中，不少企业中枪倒下，被洗牌出局。

第四，全球电商零售市场的竞争持续加剧。现有存量卖家不仅面临国内越来越多新卖家的涌入，还在面临国际新卖家的涌入。我们发现，在过去一年，印度、东南亚等国家也兴起了跨境电商。这些国家的卖家在全球跨境电商市场上变得日益活跃起来，成为与中国卖家分庭抗礼的重要力量。可以预见，中国卖家今后还会面临越来越激励的国际竞争。

2018年的中国跨境出口电商行业还发生了很多的变化：比如，平台卖家融资变得越来越难；比如，许多中小服务商出现了裁员潮，甚至陷入生死存亡之地等等，似乎一个个都是“坏消息”。

跨境出口电商依然还是一个高速增长的行业，“好消息”也还是很多的。比如，不少采用创新管理模式，又能捕捉市场新变化的企业，赚的钱就比往年更多。新兴市场的跨境电商平台也在2018年迎来了大的发展；自建站卖家开始持续崛起，迎接新一波的红利。

说完2018年，接下来我想跟大家分享一下，风口星网对2019年行业趋势的观察。经过年底一波的调查与分析，我们认为，2019年是跨境出口电商行业的“品牌年”，会有越来越多的卖家启动“品牌化”转型。

从行业的发展来看，2019年会出现主要以下三大趋势：

第一个趋势，全行业的卖家结构，在2019年会逐步由原来的“金字塔型”转变为“杠铃型”。

如果把全行业卖家分成三档，第一档是营业额超过1亿元的卖家群体；第二档是1000万到1亿元之间的卖家群体；第三档是1000万以内的卖家群体。在过去几年，整个卖家结构呈现“金字塔型”，顶端亿元以上的“头部卖家”比较少，中间层级的卖家也不多，大量的是1000万以内的小卖家。从2019年开始，这个“金字塔型”的卖家结构会变为“杠铃型”的结构——就是“两头大，中间小”。

亿元以上的头部卖家从2019年开始会越来越多，底部1000万以内的卖家我想提醒大家的是，在未来，“如何获得低成本的新流量”这个命题，将成为你在激烈的行业竞争中能否取胜的核心要素之一。无论是平台，还是自建站，一个卖家是否拥有强势的MARKETING能力也会变得极为重要，这可能是解决“低成本流量”的法宝。

第三个趋势是，国内的传统消费类品牌，基于国际化压力将大举进军跨境电商市场。

如果说，2017-2018年，拥有强硬供应链优势的传统出口商这一“正规军”，大量涌入到跨境电商市场，那么，从2019年开始，在国内拥有强大品牌实力及品牌运作能力的传统消费品牌，将通过跨境电商渠道，进行他们的国际化运营。

其实，这一现象在2018年已经开始出现。无论是“方太”，还是“三枪”、“澳柯玛”，以及“章丘铁锅”和“张小泉”等国内品牌，都纷纷通过跨境电商走出去。这不难看出，中国的传统消费品牌，已经不甘于国内市场，纷纷“触电”跨境，寻求新的国际化突破。

以上三大趋势，都在凸显一个关键词，那就是“品牌化”。跨境电商的品牌出海，2019年会出现一个新的局面。可以想象，未来10年、20年，全球市场会出现非常多的中国品牌，无论是像华为那样的世界大牌，还是仅有某些特定消费群体喜欢的个性化“小众品牌”，跨境电商正在帮助中国企业实现“品牌全球化”。

2019年的行业趋势不止以上三点，比如新兴市场的跨境零售依然充满活力；比如，国外本土化的电商平台会持续进入中国招商，像今天晚上举办的“风口星晚宴”，就有专程从韩国过来的四家当地主流电商平台与风口星网签约，正式启动他们在中国的招商活动。

其他的趋势也还有不少，但由于时间的关系，我就不一一列举了。相信接下来的两天，大家会从来自全球各地的演讲嘉宾中，听到更多的行业趋势与应对之法。

祝大家2019年生意兴隆，天天大卖！

谢谢！

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