森马跨境出海新篇章：供应链优势强化，重塑品牌海外形象之路启航于森马跨境的新纪元

森马于2017年毅然踏上了跨境电商的征程。面对全新的国际市场和挑战，森马深刻地体会到了失去品牌背书后的困境。森马的跨境之旅并非毫无优势，其供应链为核心的优势成为森马稳定前行的关键。

森马的跨境负责人李志华坦言，虽然森马在海外市场的品牌认知度有待提高，但作为国内知名品牌企业，森马在服装领域的深耕经验、企业组织架构和自身实力都是其独特的优势。特别是在通过跨境电商出海后，森马展现出了强大的互联网思维，迅速适应跨境电商新模式。

李志华强调：“森马的核心竞争力在于优质、高效的供应链。在跨境电商领域，谁掌握了最优质的供应链，谁就掌握了主动权。”森马多年来的国内电商经验为其在跨境电商领域的发展奠定了坚实的基础。

为了重新在海外建立起品牌形象和提高认知度，森马采取了一系列品牌化战略。李志华表示，森马注重通过产品销售让消费者体验产品，从而在消费者心中树立品牌形象。在海外推广方面，森马多渠道、多途径推广品牌，包括与电商平台合作、在社交平台推广以及和网红经纪公司合作等。

展望未来，森马计划在2018年全面入驻主流的跨境电商平台，如亚马逊、eBay、速卖通等。首要任务是提升海外销量，同时推进新品开发、品牌化进程并解决跨境物流痛点。森马的定位是服务全世界的消费者，因此在产品开发上，会以中国市场为主，同时融入海外市场的特色需求。

李志华介绍，目前森马并未自建站。他认为当前国内电商流量被寡头垄断，自建站的存活率较低。对于海外市场，由于森马的品牌影响力相对较小，消费者搜索时很少使用Semir字眼，因此暂时不会考虑自建站。但未来会根据境外消费者的购物习惯，适时发展跨境电商自建站。

关于物流痛点，海外仓是众多业内人士认为的有效解决方案。李志华透露，森马未来有可能自建海外仓，甚至可能成立自己的海运公司和海外物流公司，但目前尚处于起步阶段，不会过早考虑这些问题。

（文章来源：风口星网 张毅）