回望中国企业全球化之路：从探路到扎根，再到科技驱动新纪元2025展望

来源：霞光社

作者：采访对象 Yinting Hou（另有署名为宋函的编辑）

坚果资本的创始人孙鸿达，自大学时期就踏入了互联网的世界。在1998年，他拥有了人生的第一台电脑，从此沉迷于互联网的浩瀚海洋。他的好奇心引领他成为最早一批淘宝和eBay的用户，同时也涉猎二次元文化，阅读大量动漫作品。他对新鲜事物的热情从未减退，对电子产品更是情有独钟。

自2013年坚果资本创立以来，其投资领域主要聚焦在中国企业出海赛道。孙鸿达认为，从实物商品到社交产品，了解和体验年轻人的生活方式是理解用户的关键。他的个人兴趣爱好为他在投资方向上提供了独特的洞察力。

洛德岛是一家专注于cosplay市场周边产品的跨境电商服饰独立站，其在海外拥有众多的忠实用户。孙鸿达作为投资人，对洛德岛的前景十分看好，他表示这是因为二次元文化正在逐渐受到关注并可能成为主流文化的一部分。坚果资本不仅关注实物商品的出海，也着眼于社交产品和其他生活方式的市场潜力。

除了洛德岛外，坚果资本还成功投资了游戏开发商青瓷数码和多种新兴科技公司。孙鸿达强调，他对技术驱动型企业特别感兴趣，尤其是那些能够深度理解用户需求、在产品设计到生产各个环节都能深度把控的公司。例如，摄影摄像配件品牌Ulanzi和环境电器企业英为拓等，这些企业都是坚果资本的成功投资案例。

孙鸿达与坚果资本的合伙人王志伟是大学时期的师兄弟，他们察觉到移动互联网的热潮机会，于是创办了坚果资本。在谈到为何关注跨境电商等出海领域时，孙鸿达表示自己的兴趣固然重要，但更重要的是对全球化的视野和对技术的深刻洞察。他认为中国企业全球化的趋势已经不可避免，而技术驱动将是关键。坚果资本的投资策略是围绕全球化技术企业展开全产业链布局。他还表示海外的竞争环境将越来越好并会迎来更多的全球化品牌公司IPO上市的成功。最后通过他们的对话更深入探讨了技术驱动的中国企业全球化的一些问题和未来趋势。如更多内容请登陆霞光社官网查看更多报道以了解详情。

以上就是关于孙鸿达和坚果资本的精彩故事分享给大家，想要了解更多内容可以联系采访人了解更多资讯信息！孙鸿达：DTC品牌运营策略的探索与实践

在跨境电商领域，早期如Shein、Soufeel、TIJN等品牌借助海外社交媒体的兴起，开始了品牌的打造。到了2013年，行业进入了一个分叉口，部分企业选择了深耕于亚马逊等第三方平台，有的选择了做铺货，追求快速上量，有的则选择深耕垂直类目，打造精品品牌。而另一些企业，如同Shein一般，走上了独立站与独立APP的道路。

Shein凭借敏锐地抓住社交媒体红利，特别是在Facebook、Instagram等平台上，不仅获取了大量的免费流量，同时在用户体验和供应链方面也做得深入，从而逐步发展壮大。我们投资的几家跨境电商独立站也是同样抓住了海外社媒的兴起机遇。在社媒热度达到顶峰之前，DTC的概念虽然被行业所知，但真正实践的企业却比认知的企业慢了2~3年。

很多人对DTC存在误解，认为只要做个独立站就是DTC，或者简单地以品牌方式来实践DTC。但实际上，独立站只是渠道之一，亚马逊也是渠道。真正的品牌核心在于如何触达用户，与用户产生互动，以及用户如何反馈体验和需求。这需要内容驱动，即在各种渠道上触达、掌握并与用户交互。

对于时尚品牌来说，他们在Instagram等平台上通过大量账号和合作达人触达用户并收集反馈。售卖产品时，无论是通过独立站还是亚马逊等平台，关键在于用户的购买路径。当用户对品牌产生认知后，他们可能会直接搜索品牌词来购买产品，这才是真正的DTC。

独立站本质上也是渠道，与在Facebook、谷歌等平台上交租相似。优秀的企业无论在第三方平台还是独立站，甚至线下，都有能力高效触达用户并与用户交互。他们通过品牌认知、产品价值与服务体验等体系化的行为，建立用户心智。

跨境电商或出海领域不仅仅是关注前端获客与运营，后端的工作同样重要。产品生产、品质控制、运送以及在海外交付到用户手上，是跨境企业中最为复杂的过程。真正优秀的企业不仅需要重视前端的运营和流量获取，后端的工作也必须扎实。

回望未来，“全球零售”的概念将引领行业的发展。优秀的企业会在全球范围内运营，具备全渠道的能力，包括线上和线下。他们不仅会在独立站等优质渠道上进行布局，也会通过线下的商超、直营店等进入全球市场。

对于2023年的跨境电商或出海领域的变化趋势，我认为行业将进入一个更高质量的发展阶段。经过亚马逊封店事件等洗礼后，同质化、无差异化竞争的公司将被淘汰出局。而那些能够稳步沉淀、做出差异化、管理经营扎实的企业将迎来更好的发展机遇。未来的竞争将更加精细化运营和提升技术驱动。

在这样的背景下，中国企业的全球化之路将更加稳健和高效。他们会趋向于更加精细化的运营方式、提升竞争门槛和全球合规经营等方面。企业也会提高自身的管理水平以更好地服务全球市场并利用技术驱动来提升效率降低成本等成本要素的上升压力。最终最优秀的一部分将成为受人尊敬、合规经营、富有社会责任感且以技术进步为核心驱动力的全球品牌。