泽宝失手，谁该背锅？

作者：亿观资讯组

深圳3C大卖家泽宝可惜了。

2020年，泽宝的营收就达到了50亿，俨如一颗冉冉升起的明日之星。2021年年中，泽宝突遇巨大变故，遭到亚马逊重拳封号，旗下RAVPower、VAVA等6大主品牌被连根拔起。

从此，泽宝营收腰斩，利润巨亏，原本的一手好牌几乎被打烂了。

图/泽宝官网，主品牌VAVA的部分主营产品

2021年，泽宝营收减半，仅为25亿左右。在2022年上半年，泽宝手上的牌“烂”得更厉害了。

2022年上半年，泽宝在亚马逊的营收下降的程度，几乎达到了惨不忍睹的程度，比去年同期下降了81.17%。

亚马逊是泽宝赖以生存的“根基平台”，贡献了大部分营收，虽然大幅度下滑至3.16亿元，但几乎还是占到了总营收的一半（48.88%）。

泽宝一位前员工曾称，做其他平台，都不如把亚马逊一个平台做好，其余平台的收入，在泽宝这里几乎是“陪衬”的。

泽宝的自营独立站、eBay、沃尔玛、其他第三方电商平台的营收虽然有增长，但体量相比亚马逊实在是小很多，根本无法改变泽宝的大局。

比如说，eBay这个渠道，占比特别小，被泽宝一位前员工称为“被泽宝淘汰的渠道”。

图/2022半年报的更新版

从产品维度来看，泽宝主营的产品的收入也全线大幅度下跌，其中，蓝牙音频的收入下跌幅度最大，达到了83.68%。

蓝牙音频是泽宝重点打造的产品，包括头戴耳机、挂博式耳机及TWS等产品线，今年上半年营收为4366万元左右，占电商业务收入6.76%。

即便毛利最高的小家电（达51.29%），也挡不住颓势，营收同比下降了70.36%。

在众多主营产品中，有一个产品比较特别，营收不仅没有大幅度下滑，反而同比上升了23.33%。这就是滑轨。

滑轨是泽宝的优势产品，因为母公司星徽星密在这个产品上有一手研发、制造能力，给其提供了很深厚的供应链根基。

用途很广，适用于橱柜、家具、公文柜、浴室柜等木制与钢制抽屉等家具的抽屉连接。虽然不是终端消费品，但是有棵树等大卖家都在亚马逊上有销售此类产品。

无论滑轨多有竞争力，毕竟不是泽宝主打的产品。即便业绩再好，也无关大局。

泽宝如何将好牌打烂的？泽宝创始人与母公司老板，谁来背锅？

泽宝由于创始人孙才金创立于2007年，早在2020年营收达到了50亿左右。如今，泽宝跌落神坛，陷入低迷之中。

泽宝如过山车的跌落，主要源于2021年亚马逊对其6大主品牌店铺的封杀。

包括RAVPower、Taotronics、VAVA、Anjou、Sable、Hootoo在内的亿级品牌店铺，无法通过亚马逊贡献营收。

泽宝犹如被斩断了一条腿加一只手，几乎要趴在地上了。

泽宝走到今天，母公司星徽精密创始人蔡耿锡和泽宝创始人孙才金与各有说辞。蔡耿锡认为，主要是孙才金违规封号所致，而孙才金则认为，是因为蔡耿锡不懂跨境电商，混乱管理所致。

2018年，在深交所上市的星徽精密以15.3亿元收购了泽宝。从此，泽宝的大老板变为蔡耿锡。

彼时，泽宝创始人孙才金还继续掌控泽宝，但是在2020年，孙才金出局。

2020年8月11日，尚处于三年对赌期限内的泽宝创始人孙才金与蔡耿锡签订了《交接协议》，离开他一手创立的泽宝。接着，泽宝进入“蔡耿锡时代”，星徽管理层逐步接手管理。

蔡耿锡认为，泽宝之所以经营不善，和创始人孙才金有直接关系。他接手时公司就采用违规模式，违规开设太多小账号，孙才金要为此负责。

甚至，泽宝在母公司星徽精密的主导下，起诉了自己的创始人孙才金，指控其以及团队“为了实现业绩承诺，操纵泽宝技术违反亚马逊公司规定，导致亚马逊封号事件发生，公司蒙受巨大损失。”

孙才金则认为，自从他离开之后，泽宝的实控人