对话深圳巅峰突破：汽配品类跃升十亿级市场的策略路径

据海关总署数据显示，在2024年上半年，中国汽配出口额达到了惊人的3246亿元。随着线上销售占比的持续增长，汽配已成为中国跨境电商出口的重要支柱。

9月5日，eBay在深圳举办了一场名为“汽动全球，赢在eBay”的大中华区汽配产业及生态高峰论坛。此次活动吸引了上千位汽配跨境卖家、生产厂商以及跨境电商合作方前来交流。他们共同探索了汽配出海的新机遇与新路径，而eBay也在会上分享了关于汽配出海的全球最新市场趋势，以及包括“元石·motors俱乐部”在内的平台扶持项目。论坛还颁发了四大汽配出海奖项，表彰了中国汽配卖家的杰出表现。

一些在汽配行业深耕数十年的获奖卖家与风口星跨境进行了对话，他们分享了宝贵的实战经验与成功秘诀，以及对汽配品类创新的独到见解。

从制造到智造，软硬件创新正在引领产业升级。以深圳为例，2023年其跨境电商进出口额超过3000亿元，同比增幅高达70%。深圳的跨境电商出口企业数量超过15万家，在eBay等主流跨境电商平台上占据了重要地位。

联科科技创始人娄珂表示，深圳的优势在于其强大的跨境集群基础和庞大的人才库，与以制造业为主的华东汽配产业带不同，深圳现在更加注重软硬件结合的创新。2023年，广东省的汽配品类跨境电商出口额位居全国第一，某些细分领域的销售额同比上一年增长超过50%。

娄珂坚信，软硬件结合的创新趋势将会逐渐辐射全国，成为行业主流。他进一步指出，跨境电商行业正变得越来越知识密集型、技术密集型、资金密集型，以往的低价内卷模式已不可持续。越来越多工厂和卖家意识到，他们需要赚取更大更稳定的利润。

过去，跨境电商尚未兴起时，长三角和珠三角的汽配工厂主要依赖代工模式，凭借性价比在国际市场上立足。如今市场变革推动工厂转型升级，整合自身供应链优势，结合中国制造与产品创新，紧贴市场需求，开发出满足C端消费者多样化、个性化需求的产品。

娄珂在深圳投入重资研发汽车诊断和检测工具，成功打造出全球领先的汽配品牌TOPDON。他们的产品将通讯软件融入硬件设备中，精确诊断汽车问题，引导消费者购买所需配件，赢得了广泛的市场认可。其中两款产品更是摘得了Tom's Guide 2024大奖。

如今，越来越多的卖家开始积极转型，从“贸”转向“工”，或是向“技”迈进。创办自主品牌的卖家开始从源头了解海外消费者的真实需求并主动参与生产和产品标准的制定。深圳桑椹汽配科技选择以技术为先导，注重研发和技术积累，围绕车主生活方式进行多品类布局。对于新能源汽车的崛起，他们针对性地开发满足新能源车主实际需求的产品。

eBay经理林文奎也指出了跨境汽配行业的新趋势：定制化、个性化需求激增，客单价持续走高；更多汽配工厂主动拥抱创新并通过社交媒体扩大品牌影响力；行业从低端制造向高端化转型的趋势愈发明显。作为全球领先的汽摩配在线交易平台之一，eBay将为中国卖家提供更多元化的选择和支持。