卖家零距离第八期：东南亚Lazada创业记，一年半达每日最高营业额2600美元！

据统计，2020年，全国超过70%的跨境电商产品通过珠三角出口，深圳作为外贸最集中的城市，众多创业者在此享受到了跨境电商红利爆炸式增长的红利。

“广东的跨境电商企业半数以上集中在珠三角，尤其是深圳，这里的跨境电商企业数量已超过4万家。”毫无疑问，跨境电商已成为深圳的标志性产业之一。

作为我国对外开放的重要窗口，深圳的跨境电商始终保持在全国电子商务发展的前列。如果说深圳过去三十年的关键词是制造业，那么过去十年则属于跨境电商。

尽管与深圳和珠三角相比，北方许多地区的跨境电商发展似乎逊色不少，但这并不影响它在我国北方的扩散和发展。本期我们将聚焦于一位来自山东青岛的跨境电商从业者——“西洲”的故事。

“西洲”分享纲要：

1. 入局初衷

2. 运营建议 - 包括标题定价、关键词拓展、产品图片、营销工具、采购发货

3. 总结展望

“西洲”入局故事：

大家好，我是西洲，我在山东青岛从事跨境电商。最初，我主要运营Ebay平台。青岛的跨境电商大多从传统的外贸转型而来，主要平台包括Eaby、Amazon和阿里巴巴国际站等。

而且我们这里的产业链大多聚焦在欧美风的产品，如眼睫毛和假发等。去年，Shopee在青岛进行了线下招商活动，在几位行业大佬的建议下，我看到了东南亚市场的潜力，于是决定转向东南亚市场。

后来，我转到了公司的Lazada部门，开始运营Lazada平台。初期，我一周内就上架了500个户外品类产品。

运营建议 - 标题定价：

刚开始做Lazada时，我不确定如何定价和撰写标题，于是我参考了平台上的类似产品。但后来我发现，简单地模仿和跟卖导致两个问题：产品流量不足和利润低。我开始研究定价策略和标题组合。

定价方面，我考虑了国内运费、贴单费、平台佣金、货损、营销费用和利润等因素，使用Vlookup函数进行定价。

关于标题，我使用关键词组合，包括产品名称、型号、功能、特点等，并确保重要关键词放在前面。

关键词拓展：

我会明确产品的同义词，并在搜索中进行测试。例如，在Lazada平台上搜索耳机时，会出现Headset和Earphone等关键词。我会测试这些关键词在平台上的表现，选择表现好的关键词加入产品标题。

我还会参考其他平台如Ebay、Amazon的关键词，并观察东南亚电商平台的热门产品和搜索关键词，从中筛选出适用于自己的关键词。

产品图片：

我认为产品图片要简洁大方，突出卖点。我会配置多张整体图、细节图、卖点图和买家秀图，以吸引买家的注意力并解答他们的疑虑。

营销工具：

在基础工作准备好后，我会利用营销工具来获取流量并提高转化。我会设置店铺优惠券和多件多折优惠，以吸引买家并增加客单价。我还会参加平台活动，但会反复检查以避免错误。

采购与备货：

在采购和备货方面，我会格外小心。我会反复检查价格并确保文件准确无误。曾经因为疏忽，我把新加坡的表格误发布到了马来西亚站点，导致马来站点的业务受到严重影响。我现在都会仔细检查五遍以上，确保无误。