国产滑雪品牌崛起的关键时机：为何现在正是建立品牌的黄金岁月？

在2021年，荷兰一家公司组织团建滑雪活动，原本计划购置昂贵的品牌雪镜，但发现成本超出了预算。他们将目光投向了中国，经过一番搜寻，最终选择了一家来自广东的雪具品牌PHMAX，以较低的价格购买了雪镜。这揭示了中国制造的崛起。

与全球知名品牌相比，PHMAX的价格近十倍低廉，但其产品质量却经受住了考验。实际上，这并非个案。在中国，许多企业正凭借出色的代工经验和工艺技术，逐步从OEM转型为自有品牌，成为国际市场的有力竞争者。品牌创始人闻胜透露，PHMAX背后的生产工厂曾是国际知名运动品牌的代工厂，这也体现了中国滑雪行业的整体实力。

随着北京2022年冬奥会的临近，滑雪运动越来越受到关注。据统计，自北京申奥成功以来，滑雪品类在中国市场迅速增长。根据《2020中国滑雪产业白皮书》的数据显示，国内滑雪人次在短短几年内大幅增加。这一趋势不仅推动了国内滑雪用品的品牌化进程，也让中国品牌开始走向国际市场。

在国产品牌中，酷破者团队向记者表示，尽管中国品牌相对初级，但全球优秀的滑雪装备大多来自中国的供应链。例如，中国的山东济宁市嘉祥产业带就生产了大量国际市场的滑雪手套。速卖通的数据显示，中国滑雪用品在海外市场的销售额持续增长，其中滑雪头盔的海外销售额更是大幅上涨。

曼琳体育的母公司河南晋安科技就是一个典型的例子。该公司最初进入造雪机市场，随着滑雪周边用具市场的爆发趋势，他们创立了自主品牌STEPSNOW，并开始在国内外市场销售滑雪板。他们发现，随着冬奥会的临近，国内市场的需求也在迅速增长。

与往年相比，由于冬奥会的临近，工厂的生产节奏发生了变化。工厂的负责人透露，他们已经提前规划了产量，但由于订单量超出预期的火爆程度，他们不得不扩大产能以应对需求。

闻胜表示，PHMAX自成立以来一直致力于面向海外市场，尤其是C端市场。尽管国外消费者对国内品牌的认知相对较低，但随着中国品牌的不断努力和消费者对性价比的追求，越来越多的海外消费者开始认可中国品牌。

在中国滑雪行业中，商家们面临着与国际大牌的竞争压力。虽然国际大牌有着多年的品牌积淀和消费者认知，但中国商家在技术和工艺上并不逊色。以滑雪服为例，虽然大件雪具的溢价空间有限，但中国商家在服饰品类上有着明显的竞争优势。他们能够快速响应市场需求，开发出符合消费者喜好的产品。

中国商家还面临着物流费用的挑战。由于海外市场的不确定性因素较多，降低物流费用和缩短物流时间成为了海外销售的关键因素之一。越来越多的商家开始考虑建设海外仓以应对这一问题。

尽管如此，中国商家仍有机会在滑雪市场中寻找突破口。品牌高溢价的背后也隐藏着性价比商品突围的机会。随着消费者对性价比的追求和整个行业被重塑的可能性增加，中国商家正面临着巨大的市场机遇。

国内外消费者的滑雪爱好存在诸多不同。在色系偏好方面，欧美国家更喜欢黑白等纯色滑雪服，而中日韩消费者则对款式和色彩有着更广泛的接受度。针对滑雪阶段的不同，国内滑雪市场以初学者为主，他们更倾向于选择小乌龟护臀、护膝等专属于初学者的产品。而随着初学者逐渐进阶，市场对高阶玩家装备的需求也在增长。国潮的兴起和年轻人的多元化审美让国产品牌在设计风格上拥有更多创新的可能性。

国内外消费者对单板滑雪的偏好也存在差异。双板滑雪的发展历史较久，而单板滑雪则相对较新。在发展过程中，国外最初是双板市场大于单板市场。近年来国内单板滑雪装备的需求迅速增长，单板订单量占比已经高达60-70%，且这一趋势仍在上升。这一变化源于单板滑行时较大的进阶空间和符合国内消费者年轻化特性的因素。

除了成人滑雪爱好者，国内儿童滑雪市场也呈现出蓬勃的发展态势。儿童滑雪爱好者的年龄整体偏小，这也催生了儿童滑雪装备市场的扩大。为满足市场需求，儿童滑雪板的长度也在逐渐缩短，从最初的90厘米逐渐发展到80厘米。尽管如此，儿童滑雪装备市场的增长依然迅速，今年儿童板的销量增长近20-30%。

面对海内外市场的差异以及不同品类雪具的差异，滑雪装备市场充满了挑战。国际大牌的高溢价依然存在，发展历史更悠久的海外品牌在自研能力上更具优势。但也有更多的机会在于中国制造能力的强大，输出更多性价比商品。这些商品中隐藏着尚未被完全挖掘的消费趋势，如女性视角、儿童赛道、单板市场以及国潮风格等都可能成为未来的生意密码。

随着越来越多的人爱上滑雪，质量、创新、设计将成为关键。中国品牌的滑雪装备也将被更多海外消费者所关注。新的消费者和品牌商家的加入将给这项古老的运动带来新的能量和生机。

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