手把手教你玩转跨境电商NO.3：Wish选品实战指南

【编者寄语】：跨境电商正如风暴般席卷全国。如今，越来越多的人投身于这片被认为是“蓝海”的电商领域，试图分一杯羹。但对于跨境电商如何操作，许多新手却由于缺乏经验和知识而迷茫。风口星网决定推出一系列名为“‘手把手’教你玩转跨境电商”的文章，通过采访、收集、整理等方式，详细解析跨境电商的每一个环节，帮助新手快速掌握相关知识，勇敢进军全球电商市场。

随着互联网的不断发展，电商也从PC端逐渐转向移动端。Wish平台便是主攻移动端市场的代表。购物渠道不同，选品的要求是否也有所不同呢？

Wish的客户经理曾向我们透露，商户选择产品销售的前提是拥有稳定的货源，而不是等有订单后再四处找货。平台创始人张晟也强调，Wish不会排斥任何卖家，无论大小。随着Wish不断提升买家的购物体验，对卖家的发货时效性要求也越来越高。我们关于选品的讨论都是基于有稳定货源的前提下进行的。

Wish的PC端网页布局简洁，只提供搜索功能，没有品类目录表。但移动端会根据用户的搜索和浏览习惯推送热门收藏和推荐产品。热门收藏的产品就是卖家选品的参考。由于Wish主打移动端，显示屏展示有限，无法进行价格比较。卖家在选品时不能仅考虑低价产品。

风口星网采访过许多Wish上的大卖家，他们销售的产品品类各不相同，但对于哪些产品在海外热销却有着相似的看法：并没有唯一畅销的产品，每个品类都有自身的市场发展空间。中国卖家在服饰鞋包方面有优势，这并不是因为海外需求才选择销售这些产品，而是因为我们有这些产品才去销售。

Wish的关键词和页面设计融合了亚马逊和速卖通的模式。除了关注移动端的特殊视角外，用速卖通的选品思维来做Wish是可行的。但要注意Wish的客服退款模式与FBA类似。

掌握Wish平台特点后，在有现货的基础上，建立自己的产品线是关键。递四方集团高级软件顾问陈贤亭表示，产品线的设置决定了目标客户群、销售渠道、竞争对手、企业成本和盈利能力。选择产品时，不仅要考虑市场需求，还要评估其是否能带来收益。只有能盈利的产品才应放入产品线中。

面对众多可能盈利的产品，如何选择呢？这要看公司或店铺的定位。若追求品牌，应选择有品牌影响力的产品；若追求销量，应关注热门类目和单品；若追求稳定和利润，可关注冷门类目。了解目标客户群、消费特点、喜欢的品牌以及这些品牌的市场占有率也很重要。对于Wish这个北美最大的移动购物平台，卖家选品时要立足北美市场需求和网购者的购物习惯。（文/风口星网 何志勇）

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