连亚马逊都垂涎的中东市场，卖家挖掘策略揭秘！

中东电商市场正逐渐成为全球电商领域的焦点。亚马逊斥资6.5亿收购的举动，让众多目光聚焦于这片充满潜力的市场。相较于欧美电商市场的成熟，中东电商市场尚处于起步阶段，虽然竞争相对较小，但同时也面临着如清关难、退货率高、回款慢等棘手问题。

中国区业务发展总经理毛德恩向风口星网透露，中东电商市场机遇与挑战并存。要想在这个市场上立足，最重要的是与本土文化相结合。

中东电商市场的开发潜力巨大

中东地区电商市场尚未完全开发，被视为蓝海市场。这其中的原因之一便是中东不少国家的消费水平较高，尤其是一些国家和地区的生活水准虽低，但工业基础较差，这为中国轻工业产品提供了相当大的销售空间。

毛德恩提到，2014年至2015年，中东地区跨境电商年销售总额呈现出翻倍的增长速度。这一发展得益于宗教因素的影响。例如，在沙特阿拉伯这样的教国家，由于宗教禁忌，消费者无法进行实地购物，这为电商发展提供了天然的优势。

埃及与迪拜的电商市场潜力

他进一步指出，埃及因其地理位置优越，物流方便，只需处理好五个省市的物流，便能覆盖整个国家的电商物流。而迪拜作为中东的主要跨境电商市场之一，是进入中东市场的关键门户。不仅如此，迪拜所涉及的市场范围还扩展到周边国家，如沙特、科威特、伊朗等。中国制造若能进入迪拜市场，便意味着可以触及更广泛的中东消费市场。

进军中东市场需注意的难点

虽然中东电商市场发展潜力巨大，但实质性的难点仍需关注，如物流和消费心理等。毛德恩表示，中东地区存在诸多问题，如无具体地址和邮编号、消费者易冲动消费及退货、以及货到付款但不支持网上支付等。这些问题往往会影响物流配送效率及退货率。

开发中东市场的中国跨境电商卖家在客户下单时需进行确认，并详细询问所选商品、颜色、尺码等信息。中东地区的宗教因素对电商运营有着重要影响。卖家在运营过程中需特别注意宗教禁忌，避免因疏忽而导致运营失败。

本土电商与跨境电商的共存与发展

随着欧美市场的饱和，越来越多的跨境电商开始进军中东市场。除了亚马逊、eBay等国际大平台外，Souq、Namshi、MarkaVIP、Noon等本土和新兴电商平台也在中东地区崭露头角。虽然中国制造在中东市场上占据优势，但要想在中东市场站稳脚跟，还需与本土电商平台合作。

毛德恩强调，尽管中东市场对品质的要求很高，但并不意味着只重视外观而忽视质量。消费心理与欧洲消费者相似，更偏向于品牌和品质的产品。中国跨境电商卖家需注重产品质量和品牌建设，以获得当地市场的认同。

中东电商市场虽充满挑战，但同时也蕴藏着巨大的商机。对于中国跨境电商来说，了解当地市场、与本土电商平台合作并注重产品质量是关键。