Wish案例湖南草根跨境电商的崛起之路：逆袭2025年行业传奇

【编者按】：不少人认为海外的月亮更加的圆，国外有更多的发展机会。但随着中国经济和政治地位的不断提升，特别是近几年跨境电商的突飞猛进发展，不少游子都选择回国创业。今天风口星网小编要分享的是一位不同寻常的卖家，说其不同寻常有很多方面，比如接触Wish平台的机缘、比如先人一步走品牌化道路、比如明明是日本海归却爱自黑屌丝等。

风口星网：请你聊聊接触跨境电商的经历吧，是在什么机缘下接触到了Wish平台。

代晶：我是2007年底加入PayPal，当时主要做的是账户审核。2011年8月开始专职做eBay。知道Wish这个平台是在2013年11、12月，当时我在国外就有在Facebook上放一些自己店铺链接，回国不久后，Wish负责招商的工作人员就找到了我，在Facebook上给我留言。当时我只知道eBay、亚马逊、速卖通和其他一些小平台，Wish移动购物根本就没听过，对Wish这个平台也完全不了解。

风口星网： Wish给你的第一感触是什么，经过一年多的运营之后，你觉得这个平台如何？

代晶：Wish平台简单，好操作。因为我在eBay平台上做得并不好，因此收到Wish邀请时就打算试试看。Wish的操作方式比较简单，基本上第二天，第三天就出单了，当时就觉得这个平台不错。之后，我和Wish的招商经理进行了交流，进一步了解了Wish的情况。

Wish出单率高、快，利润也挺高，订单是实打实的，看到订单就很有信心。其实卖家心里都有个标准，如果有人只是开始给你画饼，平台却不好，你就不会去做。

风口星网：目前你们公司主营产品线是什么，销售情况如何？

代晶：我们公司主营的产品是服装和饰品，主要是女装。因为3C品类在上海这边没有货源优势，而纺织类会更具优势，主要是从江浙沪等地拿货。现在衣服的款式很多，不可能一个大卖家就把所有品类卖完，只要做得好总会存在潜在的买家客户群。

现在订单量能达到每天1500单左右，一个月销售在30-40万美金。接下来公司打算先完善团队，把Wish做好，然后再运营亚马逊做，同时也把自己的独立站做起来。之所以会选择做独立站是因为，它并不像第三方平台，只要把你的流量卡死，即便做得再好也没用。独立站更自由，只要你有固定的客户群，就可以有很多的玩法，例如团购、抢购等等。

风口星网：之前你说是因为地理因素而选择了服饰品类，那么是否有打算做自己的品牌？在竞争如此激烈的情况下，你是否也有自己的引流方式？

代晶：刚开始进去的时候好做，什么都卖，现在竞争越来越大，毛利率也越来越低。如果一直卖便宜的货是没有出路的，要树立品牌，把品牌做起来，这样溢价率和回报率就会高很多。我自己的想法是走产品垂直和品牌的路线，目前公司已在美国和欧盟注册品牌商标。我认为，在平台阶段简单地卖货没有什么价值。通过第三方平台卖出去的货物，流量、服务等环节都不是特别的好，只是赚快钱。在这形式下，东西卖得越多，人家可能就会觉得中国卖的就是便宜的、质量很次的东西。我希望先积累资源和经验，再将这些资源转到独立站或者是亚马逊，等到做自己品牌时就可以减少SKU，将产品做精。

说到引流，除了Facebook，国外还有其他引流渠道。现在国外的社交网站有很多可以和微博红人、草根大微这样的人交流，与他们达成推广协议。例如免费给他们提供服装产品，让他们传到YouTube。我知道了一些做得不错团队。我们也有在Facebook上推广引流，但是目前效果并不是很明显。

风口星网：Wish平台依靠智能推选给买家产品，那么是否会有存在价格战的可能？

代晶：目前有价格战的趋势。Wish变化很快，一开始并没有价格战。现在卖家越来越多，产品同质化十分严重，图片、款式都是一模一样的，势必会出现价格战。所以我觉得新的一年Wish市场份额虽然会有所增长，但不会像前两年那样好做，估计今年利润率就不如从前。

风口星网：最近有关Wish侵权罚款的问题，你有什么样的看法？你是如何规避侵权问题？

代晶：我觉得Wish退款过于武断，但是Wish那边会开放卖家自己退款的权限。现在看到老外头像的产品和觉得有侵权嫌疑的产品就不上，不然审核通而且后面审核的时间会越来越长。

风口星网：平台对于派送时间的硬性要求，你是如何满足的？在这方面你有什么好的方法？

代晶：一般情况是备货，走上网时效快的产品，再加部分产品海外仓。过年这段时间，我就备了两个月的货，但这对资金的占用就会比较大。我是用他们的PayEco收款，资金会在里边放置一个月，对中小型卖家来说就会缺少运转资金，大卖家也是同样的道理。

风口星网：目前售后方面存在的问题，平台方都会代为处理，那么是否可以说对卖家，售后环节就不需要了呢？

代晶：这块马上就会开放