2025年行业观察：黑科技倒下，工厂型卖家增量崛起

两年前，在福建晋江，数家传统制造企业和外贸工厂尝试举办跨境电商转型会议，但最终因观望、迟疑和犹豫不决而未能如愿。时光流转，到了2019年，跨境电商的发展犹如火如荼，地方商务局、综试区、电商园区、产业带、行业协会的转型作用正在加速实现。

拥有供应链优势的新晋卖家纷纷涌入跨境电商领域。除了大家熟悉的北上广深一线城市，泉州、晋江、义乌、武汉、许昌、兴城等二三线城市也崭露头角。

广州蓝海图网络科技有限公司的CEO程学松表示，2019年更多的新入局者是拥有工厂背景或与工厂有密切合作关系的卖家。这些卖家对特定品类和行业市场有深厚的认知，且资金雄厚。与往年相比，投机卖家或“倒买倒卖型”卖家的比例明显减少，只占据服务客户数量的约10%，而以前这一比例通常高达30%-40%甚至更多。

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多方言论进一步证明：“工厂型”卖家增长迅猛。

晋江跨境电商洪山园区的卖家Kate之所以选择品牌出海转型，原因是多方面的：配套的运营团队、扎实的产品技术和政策引导是其中的重要因素。与传统企业出海不同，、行业、协会和平台的合作真正消除了传统企业的出海顾虑，解决了平台、渠道、运营、推广等难题。国家政策和地方政策对创业资金的扶持也为品牌出海提供了有力保障。

与Kate类似，许多受惠于渠道和政策福利的传统外贸企业也开始寻求转型，更倾向于抱团取暖，希望借助产业带和协会的出海整合发挥品牌出海的集群效应。随着这些企业在海外市场的冲刺抢跑，越来越多的传统制造企业和外贸工厂开始效仿，借助平台之力测试品牌的转型升级。

事实上，从风口星网近期对亚马逊、Wish、eBay、速卖通四大平台的调查显示，所有平台中“工厂型”卖家的入驻数量都在增长。这里的“工厂型”卖家指的是具备自主货源和供应链的传统制造企业或外贸工厂。

除了平台数据，服务商的分析也支持了这一行业趋势：工厂出海是大趋势，服务商的客户中“工厂型”卖家占比高达80%以上；外贸工厂转型跨境电商的速度加快，投机取巧的卖家逐渐减少；货源实力强的工厂跨境综合实力突出，投身独立站的趋势明显。

那么，为何“工厂型”卖家转型跨境电商在2019年迎来爆发？Kate的心理路程或许能为我们提供一些线索。她表示，对于传统制造企业而言，国内电商的发展红利期尚未过去，但跨境电商的成功实践让许多企业意识到利润与风险并存。拼多多和网红直播带货的高速发展对传统国内电商卖家造成了一定的冲击，于是基于这样的竞争环境和背景，许多企业在2019年开始品牌出海。

卖家的运营布局是顺应时势的，与2019年的时事和行业动向密不可分。程学松对如下行业事件的看法为我们指明了其中的缘由：平台对黑科技、铺货、的严查严抓之后，卖家之间的竞争将更聚焦于产品实力和运营技巧；国家政策的集中扶持为传统制造企业和外贸工厂进驻跨境电商提供了信心和政策支持；中美贸易战也在一定程度上加快了传统外贸工厂的转型速度。

近年来内贸转外贸、国货出海的呼声不断，而“工厂型”卖家转型跨境电商的爆发是多种因素共同作用的结果。随着平台政策的规范、国家政策的扶持以及行业动向的变化，这些卖家正迎来前所未有的发展机遇。（文/风口星网 钟云莲）