2025版亚马逊Prime Day广告策略指南

1. 准备阶段（提前四周），提升整体流量

重点广告表现：展示量、点击量及品牌搜索量。

广告预算分配：

分配40%预算，全面布局流量。

60%-70%预算用于商品推广。

30%-40%预算用于品牌推广和展示型推广。

2. 流量高峰（当周），促进商品购买

重点广告表现：点击量、销量及ACOS/ROAS。

广告预算分配：

分配30%预算，优化优质广告表现。

60%-70%预算用于商品推广。

30%-40%预算用于品牌推广和展示型推广。

3. 收尾阶段（结束四周），吸引复购和培育品牌粉丝

重点广告表现：展示量、点击率和转化率。

广告预算分配：

分配30%预算，针对慢热消费进行收割。

50%-60%预算用于商品推广。

40%-50%预算用于品牌推广和展示型推广。

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二、Prime Day期间的广告预算设置攻略

三、旺季广告策略聚焦：新贵ASIN与主力ASIN

通过ASIN矩阵模型发掘具有广告潜力的商品，分为“新贵ASIN”和“主力ASIN”。

建议卖家根据商品生命周期和销售额进行分组归类。对于新贵ASIN，保留品牌及品牌词，聚焦竞争及品牌防御和品类及产品词策略，争取首页首位展示位置。对于主力ASIN，利用其与竞品竞争，持续赢得品牌可见度，使用1个主力ASIN搭配2个潜力或长尾ASIN。

四、旺季广告难题解决策略

1. 如何降低ACOS（广告投入产出比）？

降低CPC或提高CVR均有助于降低ACOS。调整竞价策略、优化Listing相关度、关注顾客评价及维持良好的账户和Listing表现等方面是关键。

2. 旺季广告的关键词投放策略

了解消费者搜索时的心理及不同搜索行为所处的阶段。针对不同类型的关键词，如品类关键词、自身品牌+商品关键词、竞争对手品牌关键词、补充商品关键词及节假日/旺季专属词等，提供投放建议。

3. 不同商品在流量高峰期的关键词投放建议

本文摘选自亚马逊全球开店《会员日流量冲刺手册》。

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