外贸两个月无果，如何破局求突破？寻找新策略，实现业绩提升！

亲爱的朋友们，大家好！我是Jack。今天我想和大家分享一些关于外贸业务的问题和策略，尤其是对于那些刚入行不久的朋友们。

我想说，外贸这个话题在当前的社交平台上虽然不算最热门，但绝对是一个值得深入探讨的领域。相较于职场、英语学习、国际政治等热门话题，外贸的讨论相对较少，但其重要性不言而喻。

我从事外贸工作已经五年多了，经历过许多波折，也积累了一些经验。今天，我想和大家分享一下对于新入行外贸的朋友们，如何在前两个月没有订单的情况下，如何进行调整和优化。

外贸业务主要可以分为B2B和B2C两种模式。B2B，即企业与企业之间的交易，通常是我们所说的批发业务；而B2C，即企业直接对消费者的业务，也就是零售业务。这两种模式可以相互转化，具体取决于我们的产品和市场策略。

对于新入行的朋友们，首先要明确自己的定位和策略。比如你是开手机壳工厂的，你可以选择批发卖给淘宝店铺，这就是B2B业务。而如果你希望直接面对消费者，那么你可以选择开设自己的淘宝店或者跨境电商店铺，如亚马逊等，这就是B2C业务。

接下来我想详细谈谈如何在新入行两个月没有订单的情况下进行优化。

关于产品生产周期长的问题。这主要是由于一些需要长时间开模、打样的产品所导致的。为了缩短这个周期，我们可以优化供应链管理，提高生产效率。比如，通过改进生产流程、提高设备效率或者寻找更高效的供应商来缩短生产周期。

商务谈判周期长的问题。这需要我们提高自己的产品知识，与客户进行更有效的沟通。我们可以多去工厂生产线看看，了解产品的生产流程和SOP标准操作流程。多浏览行业论坛和同行网站，了解市场动态和最新产品技术，这样在与客户交流时可以提供更专业的建议。

为了缩短开发客户的周期，我们可以利用社交媒体平台如Facebook、LinkedIn等来了解客户的动态和所想所做。每天花一些时间去浏览这些平台，可以更好地打开与客户的交流话匣子。

关于海外市场布局，准备海外仓和海外分公司是个很好的策略。这样当客户下单时，我们可以提供door to door服务，大大提高我们的竞争力。而对于那些不具备这些条件的小公司或贸易公司，我们可以选择一个生产周期相对较短、发展趋势迅猛的行业进入。

浏览行业杂志：定期浏览自己行业的专业杂志，这些杂志既有在线电子档也有纸质版，可根据公司预算选择。成功的行业领袖们喜欢通过阅读行业杂志来培养市场敏感度，并利用信息差异赚取第一桶金。例如，李嘉诚就是一个很好的例子，几十年前他就通过购买塑料花行业的杂志，把握最新商机，成功赚取第一桶金。京瓷的创始人稻盛和夫也经常阅读陶瓷行业的杂志，他在早期通过购买英文行业杂志并研究最新动态，成功打入了松下电器的供应链。阅读行业杂志是了解行业动态和获取商机的重要途径。

关注优质公众号：推荐关注Jack的公众号，这里会不定期分享外贸和外贸营销的最新思路和实战干货。很多外贸和跨境小白走过的路，Jack之前也都走过，通过阅读Jack的文章，可以了解外贸之路的历程并吸取经验教训。这也是Jack坚持写文章并分享近一年的原因，因为热爱所以坚持。

提高谈判能力：谈判是一门技术活，不能客户说什么就答应什么，需要有策略地应对。提高自己的英语口语能力是谈判的关键，包括口语流利、听力和专业词汇的提升。熟悉基础的外贸术语也是必要的。学习一些谈判和心理学知识，了解不同情况下的应对策略。推荐两本书，《销售巨人》和《谈判》，这两本书对于提高谈判能力和学习谈判技巧非常有帮助。

缩短运输周期：找个靠谱的货代非常重要，尤其是紧急货物需要赶时间的情况下。公司准备海外仓可以大大缩短运输时间，特别是在疫情期间，有海外仓的公司能够更好地应对需求。

缩短开发新客户周期：开发新客户是一个费时费力的过程，但是做好了可以大大提升综合能力。在谷歌上找客户是一种有效的方法，使用关键词+国家的方式可以精准地找到目标客户。在社交媒体如领英和Facebook上开发客户也是一个不错的选择。使用海关数据找客户也是另一种有效的方法。这些方法可以帮助你缩短开发新客户的周期并提高开发效率。在海关数据中寻找潜在客户的方法

通常在海关数据中输入关键词、海关编码或同行及国外客户的名称，均能发现潜在的客户群体。海关数据主要分为出口海关数据和进口海关数据两种。出口海关数据特指中国供应商出口至国外的数据，通过此数据可查询国内供应商（即同行）的信息。例如，购买一个编码如85285910，这个编码便代表了LED Display的相关数据。这样的数据通常覆盖一年的时间，费用大约在一万元人民币左右。海关数据分析公司会提供每月一次的Excel表格透视服务，该透视表非常详尽，有助于观察整个行业的出口情况。行业中的前50家公司往往会购买此类数据，便于查看同行去年的出口金额、哪款产品的出口金额最多等信息，这些数据可以在每月的总结会议上进行分享。

对于上市公司而言，尤其是那些通过B2B方式走海运的上市公司，海关数据具有极大的帮助作用。因为空运和快递方式无法获取海关数据，同时一些没有出口权的小公司也无法查看此类数据。公司的营销部门可以利用这些数据为来年制定参考策略，而研发部门则可根据同行新产品的变化，考虑开发新产品的模具等事宜。

进口海关数据则涉及国外公司从中国或台湾进口的数据。市面上虽有一些免费的海关数据，但往往并不全面，查询到的资料有限，实际帮助并不大。相较之下，付费的海关数据更为全面、更新也更为及时。通过进口海关数据，可以查询客户的信息，如客户的进口来源、供应商、进口港口以及进口频率等，这些信息对于开发客户、评估客户等级以及进行背景调查等都非常有用。

利用Similarweb工具也是一种寻找客户的有效方法。例如找到肯德基的相关信息后，Similarweb会推荐与其性质相似的其他快餐公司，如麦当劳、汉堡王等。通过顺藤摸瓜的方式，可以找到与目标公司相似的8个网站，进一步通过Ahrefs工具分析对方的外链，找到对方的客户网址进行深入分析。

使用Ahref工具也是寻找客户的一种方式。Ahrefs是一个外链工具，可以找出客户的客户。例如，如果想做肯德基的生意但有难度，可以通过Ahrefs找到其客户ABC，进而考虑以ABC为目标进行业务拓展。Ahrefs还能挖掘出许多关键词，这些关键词可以整理成表格，全面帮助开发客户。

值得注意的是，所有这些好的海关数据都需要付费购买，而且通常按年收费。一个客户的成交往往能覆盖好几年的海关数据费用。如果想要更深入地了解ahrefs的功能或获取更多客户背景调查的工具和方法，可以参考我之前发表的文章《史上最详细的8个客户背景调查工具》。

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